Modelos de Estrategia Empresarial: De Porter al Reloj de Bowman para la Ventaja Competitiva

Estrategias Corporativas

Las estrategias corporativas definen la dirección general de la empresa y cómo esta gestiona sus diferentes negocios.

1. Estrategias de Crecimiento

Estas estrategias buscan la expansión y el aumento de la cuota de mercado o la diversificación de las operaciones.

• Crecimiento Estable: Mantenimiento de la posición actual.
• Crecimiento Expansivo:
  • Concentración:
    • Penetración en el mercado.
    • Desarrollo de producto.
  • Diversificación:
    • Relacionada: Vertical, horizontal y concéntrica.
    • No Relacionada: Conglomerado.

Sinergias en la Diversificación

La diversificación busca generar sinergias que optimicen los recursos y capacidades de la empresa:

• Sinergias Comerciales
• Sinergias Productivas
• Sinergias Financieras
• Sinergias de Dirección

2. Estrategias de Estabilidad y Supervivencia

Se aplican en situaciones de declive, crisis o necesidad de reestructuración.

• Estrategia de Saneamiento
• Estrategia de Cosecha (o Desinversión parcial)
• Estrategia de Desinversión (Venta de unidades de negocio)
• Estrategia de Liquidación

Estrategias Competitivas (Estrategias Genéricas de Porter)

Estas estrategias se centran en cómo la empresa compite dentro de un mercado específico, buscando una ventaja sostenible frente a la competencia.

• Estrategia de Liderazgo en Costes

  Consiste en conseguir fabricar uno o varios productos incurriendo en costes inferiores a los de la competencia. Esto permite ofrecer precios más bajos o mantener márgenes superiores.

• Estrategia de Diferenciación

  Consiste en ofrecer un producto que el consumidor considera enteramente distinto a los ofertados por los competidores, lo que le mueve a pagar un precio superior por él.

• Estrategia de Segmentación (o Enfoque)

  Se dirige a un grupo específico de clientes (nicho). Dentro de este segmento, la empresa puede aplicar el liderazgo en costes o la diferenciación.

El Reloj Estratégico de Bowman (Posiciones Competitivas)

El Reloj Estratégico relaciona el precio pagado por el cliente con el valor añadido percibido, identificando ocho posiciones competitivas clave para la gestión de la ventaja.

1. Posición 1: Sin Filigranas (Low Price / Low Value)

   Implica bajos precios y bajo valor añadido percibido. Atrae a clientes especialmente sensibles a las reducciones de precios, sin importarles demasiado la calidad.

2. Posición 2: Precios Bajos (Low Price)

   Es la más próxima al liderazgo en costes. Se trata de ofrecer precios bajos con un cierto nivel de calidad de los productos.

3. Posición 3: Híbrida (Hybrid)

   Consiste en proporcionar a los clientes productos con alto o medio valor añadido percibido, manteniendo precios relativamente bajos o medios. Ofrece una buena relación entre la calidad ofrecida y el precio pagado.

4. Posición 4: Diferenciación

   Intenta mantener un valor percibido alto con precios medios. Alto valor añadido percibido por parte del cliente, manteniendo unos precios similares o algo más altos que la competencia.

5. Posición 5: Diferenciación Segmentada (Focused Differentiation)

   Implica un valor percibido alto con precios altos. Solo se puede conseguir con clientes específicos de alto poder adquisitivo.

Opciones Estratégicas Destinadas al Fracaso

En estas estrategias, los precios pagados por los clientes son superiores al valor añadido percibido, lo que lleva a la insatisfacción y la pérdida de clientes.

6. Posiciones 6 y 7: Riesgo Extremo

   Solo se pueden mantener desde una posición de monopolio o si no existe competencia real, ya que el precio es muy superior al valor ofrecido.

7. Posición 8: Reducción de Valor

   Reducción del valor percibido por los clientes manteniendo los precios. Podría ser seguida temporalmente por empresas con una alta reputación en el mercado pero con dificultades de rentabilidad, aunque es insostenible a largo plazo.