Modelos de Subsidiarias Internacionales: Multidoméstico, Global y Transnacional

Inglés27 oct 20266,29 KB

Modelos Estratégicos de las Empresas Multinacionales

Multidomestic focus: la competencia en cada país es independiente de los demás países, lo cual puede ser bueno o malo.
Baja interacción entre las unidades multidomésticas.
Baja relación entre filiales, solo con la oficina central.
Alta dependencia de recursos locales.

Global focus: una forma global de combatir la ineficiencia y eliminar duplicidades.

Economías de escala e integración global para competir en un contexto abierto y global.
Actividades integradas a través de las fronteras.
Competencia en mercados globales; un número reducido de competidores que operan en un contexto global.
Ventajas de localización específicas y ventajas competitivas globales.
La estrategia en un país determinado forma parte de la estrategia global, centralizada y altamente integrada.
Visión unificada del mundo como extensión de su mercado local. Mentalidad etnocéntrica.
Las interdependencias son coordinadas por la sede central. Los resultados de algunas divisiones pueden ser insumos para otras.
Estructuras organizativas típicas: divisiones internacionales o divisiones mundiales por producto (donde se pueden lograr más economías de escala), coordinadas por la sede central.

Integración global y sensibilidad local.
Activos dispersos, especializados e interdependientes. Muchos tipos de centros en muchos países.
Subsidiarias como parte de un "todo", no "satélites" de la sede central ni "ciudades-estado" independientes.
Flujos de personas, productos y tecnologías.
Conocimientos e innovaciones generados en cualquier parte de la organización, compartidos por todos.
La nacionalidad de los directivos no importa (mentalidad geocéntrica).
Estructura organizativa multidimensional (estructuras mixtas y matriciales).
Mecanismos de coordinación y control: la socialización y las relaciones informales son importantes.

Rol genérico: el modelo inicial al que se ajusta la subsidiaria: ventas, autónoma, ejecutiva, cualificada.
Rol específico: comprende los negocios y productos en los que participa la subsidiaria. También llamado mandato de la subsidiaria (de ejecutiva a autónoma o cualificada).

No debe confundirse con las oficinas de representación (no venden, solo dan apoyo).
La forma más sencilla de presencia internacional.
Normalmente aparecen como un paso previo a las subsidiarias productivas (modelo de internacionalización secuencial).
Actividades logísticas y de ventas, con un alcance de mercado reducido (país anfitrión y países vecinos).
Van desde una pequeña oficina de ventas con unos pocos empleados hasta una gran red con muchos puntos de venta.
Para implementarse, se requieren aranceles de importación bajos en el país anfitrión. Las subsidiarias reemplazan a los antiguos importadores.
Sus ventas aportan economías de escala a la empresa matriz.
Normalmente incluyen el servicio postventa.

Típica del enfoque multidoméstico. La mayoría de las compras y ventas se realizan en el mercado local.
Se comportan como una empresa local. Adaptación de los productos al mercado local.
Alta autonomía en el mercado doméstico en el que opera. Subsidiarias como organizaciones autosuficientes, que compiten país por país. Puede generar duplicidades a nivel corporativo.
Producción de pequeños volúmenes de una amplia gama de productos. Menos economías de escala a nivel global.
Normalmente gestionada por personal local.
Puede ser elegida por corporaciones transnacionales o globales como la única vía para entrar en un mercado.
Todas suelen tener: personal local, alta autonomía, ninguna relación entre filiales de distintos países y un amplio alcance de productos.
Fáciles de desinvertir: poco impacto en la estrategia de la sede central.
En conjunto: hoy se necesitan poco estas subsidiarias debido a la liberalización económica.

Se encuentra comúnmente en el enfoque global, gracias a la reducción progresiva de las filiales autónomas por la liberalización.
Bajo mandato de la matriz, se dedica a una línea estrecha de productos o componentes, principalmente destinados a la exportación.
Enfoque global. Pocos vínculos con el mercado local. Autonomía reducida: sigue las órdenes de la matriz. Directivos del país de origen.
El desarrollo de productos y procesos proviene de la matriz. Se persiguen las economías de escala y la eficiencia.
Cada subsidiaria ejecutiva es un productor de bajo coste que compite con otras subsidiarias y con proveedores externos.
Se requieren bajos costes de transporte en relación con el precio de venta. Mercado con un alto grado de estandarización.
Puede ser una evolución de una subsidiaria autónoma o crearse como ejecutiva desde el inicio.

Presenta características propias del modelo transnacional.
Alta autonomía, realizando actividades de gran relevancia estratégica a nivel internacional.
Especializada en algunas tecnologías clave. No solo se utiliza en el mercado local, sino que también se transfiere al resto de la organización.
Capacidad de iniciativa estratégica con alcance global, pero coordinada con la matriz. Mandato mundial de producto [Bayer España: mandato global en polímeros].
Influye en la forma en que se fabrican las cosas en otras unidades de la empresa multinacional.
Existen varios perfiles según dos dimensiones:
- Alcance de influencia: número de actividades en las que la subsidiaria influye en otras subsidiarias de la organización.
- Alcance de la influencia ejercida: número de subsidiarias sobre las que la subsidiaria ejerce influencia.