Optimización del Espacio en el Punto de Venta: La Clave para el Éxito
Clasificado en Plástica y Educación Artística
Escrito el en 
español con un tamaño de 2,39 KB
El Lineal en el Punto de Venta
Definición de Lineal
El lineal se define como el espacio total destinado a la exposición de productos en un punto de venta. Este espacio comprende las estanterías de los muebles, los soportes, accesorios para colgar perchas, vitrinas refrigeradas, etc. Desde una perspectiva técnica, el lineal representa la longitud horizontal de exposición de los muebles y demás elementos utilizados para presentar los productos.
Funciones del Lineal
- Atraer a los clientes: Se logra mediante la colocación estratégica de artículos en los muebles de exposición, combinando tamaños, diseños, colores y publicidad en el propio mueble.
- Ofrecer el producto: Eliminando barreras y obstáculos para facilitar el acceso del cliente.
- Provocar el acto de compra: A través de una ambientación atractiva y una animación adecuada que motive al cliente a la compra.
- Facilitar la elección: Conociendo las preferencias del cliente y presentando los productos necesarios para evitar la indecisión y fomentar la satisfacción.
El Lineal y los Diferentes Actores
Distribuidor
El lineal es crucial para el distribuidor, ya que funciona como su herramienta de venta principal y, al mismo tiempo, como almacén, impulsando la rotación de productos.
Productor
La ausencia de un producto en el lineal, debido a la falta de aprovisionamiento, puede resultar en una disminución del espacio de exposición para el productor.
Cliente
El lineal facilita la elección de los artículos que el cliente desea adquirir.
La Importancia del Lineal: El Vendedor Silencioso
La importancia del lineal radica en su capacidad para impulsar la venta del producto por sí solo, actuando como un "vendedor silencioso".
Conceptos Clave
- Lineal al suelo: Longitud destinada a un solo producto.
- Lineal desarrollado: Longitud y altura destinadas a un solo producto.
- Lineal total: Suma total del lineal de exposición de todo el establecimiento.
Todo lineal tiene un umbral de percepción, un espacio mínimo necesario para que el producto sea detectado. Superar ciertos límites de exposición del producto genera el umbral de saturación.