Optimización del lineal en el punto de venta: surtido, facings e implantación

Surtido:

Conjunto de artículos expuestos en el punto de venta susceptibles de ser adquiridos por los clientes. (-Debe satisfacer la mayoría de las necesidades. -Optimizar el espacio de venta: rentable).

Lineal:

Es el espacio destinado por el establecimiento a la exposición y venta de los productos que se ofrecen a los clientes.

Dos tipos:

- Al ras del suelo: la longitud que un mueble expositor ofrece a la vista del cliente, medida a nivel del suelo. - Desarrollado: la superficie total de exposición (longitud del lineal a ras del suelo X nº de niveles del mueble expositor). *Podemos medir el lineal en unidades de longitud (m o cm) o en unidades de venta (facings).*

Facings:

Es la superficie que ocupa un producto en la fachada de la estantería.

Funciones del lineal:

- Atraer la atención del cliente. - Ofrecer el producto. - Provocar el acto de compra. - Fomentar la fidelidad del cliente.

Para el establecimiento:

- Minimizar los inconvenientes de gestión (roturas de stock). - Maximizar resultados. - Maximizar la animación en las diferentes secciones.

Objetivos a medio y largo plazo:

- Maximizar la cifra de ventas. - Obtener el máximo margen bruto anual. - Aumentar el índice de rotación de stocks. - Minimizar los gastos de almacenamiento.

Objetivos a C.P:

- Introducir un nuevo producto. - Eliminar un producto del surtido. - Promover las ventas de un producto estancado.

Implantación vertical:

(Recomendable) Situamos el mismo producto en todos los niveles de exposición de la góndola.

Ventajas:

- Todos los productos tienen la misma posibilidad de ser percibidos. - Se pueden distribuir las distintas marcas de un mismo producto en los diferentes niveles. - Fácil visualización. - La presentación llama más la atención, da sensación de orden y limpieza.

Desventajas:

- Disminuye el número de unidades de un mismo producto en cada nivel. - Se pierde espacio al coincidir en el nivel del producto de distinto formato.

Implantación horizontal:

Situamos en cada nivel un producto diferente.

Ventajas:

- Permite jugar con el valor vendedor de los distintos niveles, al situar en los mejores niveles los productos de mayor margen. - Mejora la percepción del producto por parte del comprador. - Aprovecha mejor el espacio.

Desventajas:

- Los productos situados en los extremos son más difíciles de percibir. - Dificulta la búsqueda de productos. - No se puede jugar con el distinto valor de los niveles. - Se pierde espacio al coincidir en el nivel de producto de distinto formato.