Optimización de Ventas y Estrategias de Marketing para el Éxito Empresarial

Cuotas de Ventas: Objetivos Realistas y Medibles

Las cuotas de ventas representan un objetivo específico de ventas y han de ser realistas, alcanzables, comprensibles y medibles.

Planes de Acción: Estrategias y Tácticas para Alcanzar Objetivos

Una vez determinadas la posición de partida y las metas a alcanzar, es necesario decidir cómo pasar de la situación inicial a la situación deseada que marcan los objetivos de marketing.

Estrategias de Marketing

Las estrategias son un conjunto de decisiones sobre acciones a emprender y recursos a utilizar para alcanzar los objetivos. Una vez diseñadas las estrategias de marketing, debe considerarse su aplicación práctica: qué hacer, cuándo hacerlo y cuánto costará. Para ello, se elaboran las tácticas.

Tácticas de Marketing

Las tácticas son herramientas prácticas y operativas que ayudan a aplicar las estrategias. Se reflejarán en acciones concretas referidas a los instrumentos de marketing-mix, actuando y tomando decisiones sobre ellas. Con las tácticas se persigue plasmar en acciones concretas y reales las directrices generales establecidas en las estrategias. Su vigencia suele ser de un año.

Estrategias de Marketing Clave

Estrategia de Liderazgo en Costes

La empresa intenta mantener el coste más bajo frente al de la competencia para ofrecer al mercado un producto o servicio de precio bajo, con la intención de lograr un alto volumen de ventas.

Estrategia de Diferenciación

La empresa ofrece al consumidor un producto o servicio percibido como único, valorado por el mercado que está dispuesto a pagar por él un precio superior al de sus competidores.

Estrategia de Especialización

La empresa se concentra en uno o en unos segmentos de mercado concretos en los que puede tener ventaja competitiva. Es la estrategia apropiada para una empresa turística pequeña.

Recursos Necesarios para Respaldar las Estrategias y Alcanzar los Objetivos

Los planes de marketing se deben redactar teniendo presentes los recursos disponibles o necesarios para llevarlos a cabo, por lo que se debe elaborar un presupuesto. Es necesario tener en cuenta los siguientes recursos:

• Recursos humanos
• Equipamiento y espacio
• Otros recursos económicos (para desplazamientos, incentivos, etc.)
• Investigación, formación y consultoría/asesoría
• Otros costes (libros, revistas profesionales...)