Pasos Esenciales para Constituir una Empresa y Definir la Estrategia de Marketing

Proceso de Creación y Puesta en Marcha de una Empresa

Trámites de Constitución (Obtención de Personalidad Jurídica)

Estos pasos son necesarios para obtener la personalidad jurídica de la sociedad.

1. Solicitud de certificación negativa de nombre de la sociedad.
2. Apertura de cuenta bancaria.
3. Escritura pública y estatutos de sociedad.
4. Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP y AJD).
5. Solicitud de Número de Identificación Fiscal (NIF).
6. Inscripción en el Registro Mercantil.

Trámites de Puesta en Marcha (Inicio de la Actividad)

Estos trámites permiten iniciar formalmente la actividad económica.

Ante la Agencia Tributaria

1. Declaración censal de comienzo de actividad.
2. Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE).

Ante la Seguridad Social

1. Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.
2. Alta del empresario en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA).
3. Afiliación o alta de los trabajadores contratados.

Ante el Ayuntamiento

1. Solicitud de licencia de obras (si aplica).
2. Solicitud de licencia de apertura o inicio de la actividad.

Otros Trámites Obligatorios

• Alta de los contratos de trabajo.
• Comunicación de apertura del centro de trabajo.
• Obtención de certificado electrónico.
• Registro de signos distintivos (marcas y nombres comerciales).
• Legalización de libros obligatorios.

Fundamentos de Marketing y Estrategia Comercial

Marketing Estratégico

El marketing estratégico se enfoca en la planificación a largo plazo y la comprensión profunda del mercado.

• Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes.
• Identificar nuevos nichos de mercado.
• Identificar grupos de personas interesados en la oferta (segmentos de mercado potencial).
• Valorar el potencial e interés de sus mercados.
• Orientar a la empresa en busca de esas oportunidades.
• Diseñar un plan de actuación y una oferta comercial para satisfacer necesidades.

Plan de Marketing

El Plan de Marketing es una herramienta básica de gestión para que una empresa sea competitiva.

Objetivos del Plan de Marketing

• Ofrecer una visión clara de la meta.
• Proporcionar información de la situación y posicionamiento de la empresa.
• Marcar etapas hacia la meta.
• Evaluar los recursos económicos, de personal y el tiempo de cada etapa.

Nicho de Mercado

Consumidores potenciales que tienen características y necesidades comunes, no cubiertas por la oferta general.

Precio

El precio es el valor monetario de un producto o servicio que se ofrece en el mercado.

Factores de la Política de Precios

• Precios de la competencia.
• Costes de producción y comercialización.
• Los clientes (expectativa de valor).

Métodos de Fijación de Precios

Los precios pueden fijarse basándose en:

• Los costes.
• El comprador (valor percibido).
• La competencia.

Estrategias de Posicionamiento y Competencia

Estrategias clave para definir la posición de la empresa en el mercado:

• Diferenciación.
• Liderazgo en costes.
• Focalización (o segmentación).
• Movimientos anticipados.

Producto y Tipos de Marca

Tipos de Marca

• Marca Única/Paraguas: Misma marca para todos los productos.
• Marcas de Distribuidor: Marcas blancas.
• Marcas Múltiples: Utilizadas para mercados segmentados.
• Segundas Marcas: Mismo producto con diferentes características o calidad, dirigido a otro segmento.