Planificación Estratégica y Financiación Empresarial: Modelo de Negocio, VAN y Ventaja Competitiva

Planificación Empresarial: Modelo y Plan de Negocio

Modelo de Negocio: Flexibilidad y Prototipo

El Modelo de Negocio es un prototipo y diseño de algo que queremos desarrollar. Como prototipo, es moldeable, flexible y adaptable. Esto permite introducir cambios de manera rápida y sobre la marcha con poco esfuerzo y bajo coste, ya que no son definitivos.

Plan de Negocio: Documento Táctico y Estratégico

El Plan de Negocio es un documento más técnico y estático que incluirá el propósito general de la empresa. Es un documento táctico con una extensión típica de 30 a 50 páginas. Los cambios son mínimos y requieren un mayor esfuerzo. Es la herramienta donde se plasma la capacidad analítica, incluyendo todo lo que se sabe de los competidores, del mercado, etc. (Tiempo estimado de elaboración: 3 meses).

Funciones del Plan de Negocio

• Medio y Herramienta: Permite el análisis, la mejora, la reflexión, la consecución de acuerdos y consensos, y la obtención de financiación.
• Hoja de Ruta: Facilita la reducción de incertidumbres, la toma de decisiones y la alerta de objetivos.
• Carta de Presentación.

Componentes Clave para Redactar el Plan de Negocio

1. Resumen Ejecutivo: Incluye la oportunidad y propuesta de valor, el equipo (quiénes somos), factores diferenciales y posicionamiento en el mercado, fase actual de desarrollo del producto, inversión necesaria y financiación.
2. Modelo de Negocio.
3. Equipo Emprendedor.
4. Análisis Estratégico:
   • Tendencias clave.
   • Fuerzas del mercado.
   • Fuerzas macroeconómicas.
   • Fuerzas de la industria.
5. Análisis del Entorno Específico: Condiciones ambientales que afectan a empresas que pertenecen a la misma industria.
6. Análisis del Entorno General: Independientemente de la industria.
7. Plan de Operaciones.
8. Plan de Marketing.
9. Plan de RR. HH. (Recursos Humanos).
10. Plan Financiero.
11. Aspectos Jurídicos.
12. Crecimiento y Planes de Contingencia.

Ventaja Competitiva y Financiación Empresarial

Ventaja Competitiva

La Ventaja Competitiva es el método para conseguir algo, el objetivo para llegar a la situación deseada. Montamos la empresa sobre nuestra ventaja comparativa, por lo que la ventaja es el objetivo, medio y fin.

Fuentes de Ventaja Competitiva

• Costes.
• Diferenciación.
• Segmentación.

Financiación Vía Deuda

La financiación vía deuda supone una obligación de devolución que implica un coste y un compromiso de devolución (gasto financiero).

• Préstamos: Nos entregan una determinada cantidad de dinero durante cierto tiempo, con un tipo de interés más el margen que la entidad financiera quiera ganar.
• Créditos: Cantidad de dinero disponible, pero se dispone de una cantidad para usar y de otra para cubrir necesidades (línea de crédito).
• Línea de Descuento: Las entidades financieras nos adelantan ese dinero (que nuestros clientes nos deben) y nos cobran un cierto tipo de interés hasta que el deudor nos vaya pagando.

Financiación Vía Aportaciones o Participación (Capital)

Se refiere a las inversiones que aportan nuestros socios al capital. No supone una obligación de devolución para nuestra empresa, pero sí puede modificar la estructura de gobierno de la misma.

Capital Riesgo

Inversión de un tercero en nuestro proyecto con el objetivo de desinvertir posteriormente y obtener una rentabilidad. (El texto original señala que esta figura es una debilidad para la economía española).

Métricas de Rentabilidad y Valoración

Cash Flow (Flujo de Caja)

Mide los recursos generados por la empresa.

Beneficio Neto

Se incluyen una serie de gastos (como amortizaciones y provisiones) que, aunque son pérdidas para la empresa, no generan salida de dinero, sino que se trata únicamente de apuntes contables.

VAN (Valor Actual Neto)

El VAN de nuestro proyecto, para que sea realizable, tiene que ser mayor a 0. Es el resultado de comparar la inversión inicial con una serie de cantidades positivas (flujos de caja futuros) generadas por la puesta en marcha de la inversión.