Posicionamiento Estratégico y Evaluación de Actividades Empresariales

Posicionamiento Estratégico y Evaluación de Actividades

Clase Semana 12: Procesos Estratégicos 2025 - I

1. Definición

Comprende la determinación o elección deliberada de actividades según el giro del negocio, con el fin de ofertar bienes o servicios que permitan diferenciarse de los competidores directos para lograr beneficio o rentabilidad a largo plazo; cuyo efecto será el estudio de la situación actual para definir el posicionamiento o liderazgo de la empresa en el mercado.

2. Tipos de Posiciones Estratégicas

• Estrategia de liderazgo: Las empresas líderes dominan el mercado y sus acciones influyen en los competidores. Ejemplo: Coca-Cola.
• Estrategia de diferenciación: Ofertar productos o servicios únicos o de mayor calidad para justificar el precio.
• Estrategia de enfoque o nicho: Permite a las empresas concentrarse en un segmento específico de mercado con necesidades muy concretas o particulares.
• Estrategia de costos: Ofertar productos al alcance de las grandes mayorías, destacando la relación calidad-precio.
• Estrategia de posicionamiento de marca o imagen: Permite estudiar la manera como los clientes o usuarios perciben la marca buscando lealtad y prestigio.

3. Factores de Posicionamiento de una Empresa

• Precio: Las empresas pueden posicionarse en el mercado a partir de la marca y el precio en que ofertan sus productos.
• Cualidades o beneficio del producto: Las empresas, mediante sus marcas, pueden posicionarse en el mercado resaltando alguna característica diferenciada o beneficio que ofrecen sus productos.
• La competencia: Permite centrar la estrategia en la marca de sus productos resaltando la diferencia frente a sus competidores.
• Estilo de vida: Las empresas determinan su estrategia basada en el estilo de vida de los clientes, tomando en cuenta sus necesidades reales. “El cliente en el centro del negocio”.
• Descubrir nuevas necesidades del cliente: Identificación constante de demandas emergentes.
• Aprovechar oportunidades y tendencias de mercado: Para el caso basado en la fortaleza empresarial, se debe impulsar la creatividad e innovación; permitiendo así aprovechar las oportunidades y tendencias de mercado, incorporando nuevas tecnologías e implementando metodologías que conlleven al desarrollo y a adaptarse al entorno empresarial.

4. Beneficios del Posicionamiento y la Marca

• Diferenciarse de la competencia.
• Orientar las decisiones de compra de los clientes.
• Definir el valor del producto o servicio ofrecido.
• Llegar a más personas / clientes.
• Obtener credibilidad para los nuevos productos.