Proceso argumentativo: pasos, recursos persuasivos y textos prescriptivos

Proceso argumentativo

La argumentación constituye un proceso en el que se pueden distinguir tres pasos o fases.

Formarse una opinión

Para poder tener una opinión sobre un tema es necesario haberse informado previamente y haber reflexionado acerca de él.

Sustentar la propia opinión

Para demostrar la validez de la propia opinión hay que emplear argumentos. Los argumentos aportan las razones que nos permiten defender la tesis. La relación entre los distintos argumentos y la tesis se manifiesta por medio de conectores causales y consecutivos (porque, puesto que, por ello, en consecuencia, etc.).

Tomar en consideración otras opiniones

Ante una opinión que difiere de la nuestra caben distintas actitudes entre las que destacan la refutación o el rechazo y la negociación.

Refutación

Refutar consiste en rechazar una idea empleando razones o argumentos que contradigan la tesis contraria.

Negociación

Negociar consiste en aceptar parcialmente los argumentos contrarios con el fin de encontrar puntos comunes entre la opinión propia y la ajena.

Algunos recursos persuasivos

Además de utilizar argumentos lógicos y bien construidos para apoyar la tesis, se pueden emplear otros recursos persuasivos.

• Implicarse personalmente en la argumentación.
• Implicar al receptor para que se sienta parte del razonamiento.
• Contar experiencias vividas que ilustren la tesis.
• Poner ejemplos concretos y claros.
• Apoyarse en la opinión de expertos (argumento de autoridad).

Prescripción

Prescribir consiste en emitir un mensaje con el fin de regular o guiar el comportamiento del receptor en una situación determinada. En los textos prescriptivos predomina la función apelativa, ya que se utiliza el lenguaje para influir en la conducta del receptor. También está presente la función representativa, dado que se aporta información para llevar a cabo la acción prescrita.

Textos normativos

Los textos normativos son los que recogen órdenes o normas con las que el emisor pretende regular el comportamiento del receptor.

Textos instructivos

Los textos instructivos son los que recogen instrucciones para que el receptor lleve a cabo una tarea.

Lenguaje de la prescripción

Para ser eficaces, los textos prescriptivos deben estar escritos con un lenguaje claro, preciso y sencillo que pueda ser comprendido fácilmente. Con frecuencia se incluyen explicaciones concisas e imágenes que refuerzan o aclaran el contenido. También son habituales los marcadores que expresan orden.