Promoción y producto adaptación dual

ESTRATEGIA DE ALTA Penetración: Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad atraer al mercado. Suposiciones:

• Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
• Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
• La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.

ESTRATEGIA DE Penetración SELECTIVA: Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción para recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y para mantener bajos los gastos de mercadotecnia. Supuestos:

• Casi todo el mercado conoce el producto.
• Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.
• Poco peligro de competencia potencial.

ESTRATEGIA DE Penetración AMBICIOSA. Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción para q penetre rápidamente en el mercado. Supuestos

• El mercado relativamente desconoce el producto.
• El consumidor en general es más sensible a los precios.
• Hay fuerte competencia potencial.
• El Mercado es grande

ESTRATEGIA DE BAJA Penetración: Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promoción. Supuestos:

• El mercado es grande.
• El mercado esta perfectamente enterado del producto.
• El mercado es sensible a los precios.
• Hay poca competencia potencial.

ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO: Intenta sostener el índice rápido del mercado mediante:

• Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
• Encontrar nuevos canales de distribución posibles
• Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras.

ESTRATEGIA DE LA ETAPA DE MADUREZ: En esta etapa existen tres estrategias básicas:

• Modificación del mercado: Se refiere a estudios sobre nuevos mercados y sectores del mercado que desconozcan el producto.
• Modificación del producto: Trata de combinar las características del producto para atraer nuevos usuarios y para aumentar las compras por parte de los consumidores.
• Modificación de la combinación de mercadotecnia: Modificar las estrategias de precios, distribución y promoción y dar una nueva combinación que permita hacer resurgir el producto.

ESTRATEGIAS DE LA ETAPA DE Declinación:

• Estrategia de continuación: se sigue con los mismos sectores del mercado, canales, precios, promoción, etc.
• Estrategia de concentración: La empresa concentra sus recursos exclusivamente en los mercados y canales más fuertes, desistiendo en los demás.
• Estrategia de aprovechamiento: Se aprovecha la imagen y la marca de la empresa hasta el último momento. También se aprovecha la lealtad de los clientes.