Psicología de la publicidad: Análisis y estrategias

Publicidad

Es un fenómeno a través del cual alguien intenta comunicar algo a un conjunto de personas, que llamaremos población-objetivo, con objeto de persuadirles a actuar en un sentido determinado.

Psicología

Ciencia de la conducta, se interesa por las respuestas cognitivas, afectivas y sociales de las personas ante estímulos.

Psicología de la publicidad

Análisis de la influencia de los factores comunicacionales públicos sobre el consumidor.

Inventio: Categorías de ventaja-producto

• Aquella ligada al rendimiento o/y explotación del producto
• Aquella ligada al aspecto estético del producto
• Aquella ligada al imaginario del producto

Análisis Inventio

Maquinilla de afeitar Panasonic Wet&Dry. Ventaja producto por mejor rendimiento: argumentos concretos: puedes afeitarte con maquinilla y al mismo tiempo con la espuma como cuando te afeitabas con cuchilla. Ello hace que puedas tener una piel más suave. Es así un sistema de afeitado nuevo que une las ventajas de los dos sistemas de afeitado.

Dispositio: Elementos constitutivos internos

Componentes verbales: La firma de la marca, El nombre del producto, El eslogan, El titular, gancho o headline, El cuerpo o body copy: en él se suelen incluir argumentos verbales a favor del producto, independientes o complementarios de aquellos que eventualmente pueden estar presentes de manera icónica. Ej. Vaporetto. En la mitad inferior del anuncio hay tres espacios en los que encontramos diferentes argumentos: limpieza sin contaminación; completo y versátil; con complementos.

Baseline

Dentro de la Dispositio

BMW: recorrido estándar porque la lectura de las dos imágenes se hace de izquierda a derecha siguiendo el esquema libresco.

Dispositio espacio

Espacios abstractos, imaginarios y situados: concretos que reenvían a situaciones de la vida cotidiana, a actos rituales, retazos de vida y que incluso están asociados a narraciones. Las diferentes voces se presentan con frecuencia en escenarios y contexto que reenvían a este tipo de situaciones.

Dentro de la Elocutio

La manera de expresar mediante algún lenguaje y sus códigos correspondientes las decisiones previamente adoptadas en las fases retóricas anteriores, haciendo que el mensaje adopte un estilo concreto. El Tono: Es el ambiente que debe rodear a la Promesa (joven, divertido, serio, clásico, etc.).

Estrategias argumentativas: Ethos y ejemplo

Competen al Ethos los argumentos que apelan a la autoridad de un texto, de una ley religiosa o moral, de una institución o bien de una persona investida con un mandato, de un personaje célebre; también competen a esta categoría los argumentos que utilizan el peso del número y de la tradición. Se puede diseñar un mensaje para enfocar la atención del receptor sobre la fuente (posición social, etc.). Como ejemplos de mensajes focalizados sobre la fuente pueden citarse aquellos mensajes políticos que se apoyan permanentemente en una autoridad de reconocido prestigio o carisma, citándola permanentemente a lo largo del propio discurso para apoyar los propios argumentos (p.e. <>). En el ámbito de la publicidad insisten igualmente en el “culto al ídolo”. Se presentan personajes famosos ocupando el primer plano del spot o la parte central y más grande en los anuncios de revistas.