Selección de Proveedores: Métodos y Criterios Clave

Selección de Proveedores

Método de Selección por Ponderación de Factores

En este método, el resultado es una puntuación que permite ordenar a los proveedores que mejor cumplen los criterios de selección.

Código Ético

Un código ético se impone a los proveedores que quieran trabajar con la compañía.

¿Cuál de las siguientes materias no suele incorporarse en los códigos éticos? Condiciones comerciales.

Ejemplo Resuelto 1

A la hora de seleccionar proveedores, rellena la siguiente tabla con las puntuaciones obtenidas por cada proveedor y obtén su puntuación ponderada:

El coste de compra de cada proveedor es el siguiente:

• Proveedor 1: 125,00€, descuento: 2,50€, transporte: 0€, total: 122,50€, diferencia al más económico: 13,00€.
• Proveedor 2: 150,00€, descuento: 9,00€, transporte: 10,00€, total: 151,00€, diferencia al más económico: 41,50€.
• Proveedor 3: 110,00€, descuento: 5,50€, transporte: 5,00€, total: 109,50€, diferencia al más económico: 0€.

La puntuación ponderada es:

• Proveedor 1: Costes: (coste compra unitario) 8, descuentos por volumen: 6; Calidad: Muestras defectuosas: 10, duración media: 0, certificación calidad: 10; Servicio: Garantía: 6, plazo entrega: 7, asistencia técnica: 0. Total puntuación: 6,45.
• Proveedor 2: 2, 7, 9, 0, 0, 3, 2, 10. Total: 3,65.
• Proveedor 3: 10, 0, 8, 10, 0, 10, 9, 10. Total: 7,75.

Ejemplo Resuelto 2

Empresa dedicada a la fabricación de sistemas de iluminación. Costes de adquisición unitarios de cada proveedor:

• IG Iluminación: Precio: 40€, descuento: 0,80€, transporte: 1,00€, Rappel: 2,80€, Total coste adquisición: 37,40€.
• Hermanos Gómez S.L.: 39,00€, 0€, 0,50€, 0€, 39,50€.
• Led Import S.A.: 42€, 0€, 0,42€, 0€, 41,58€.

En el caso de Hermanos Gómez, el rappel no se aplicará al no ser acumulativo y hacer los pedidos de 300 unidades.

La tabla con la puntuación de cada proveedor es la siguiente:

• IG Iluminación S.A.: Factores Económicos: Items: Coste adquisición unitario: 2, Condiciones financieras: 1; Calidad: Muestras defectuosas: 10, duración media: 5, certificaciones calidad: 0; Servicio: Garantía: 10, plazo de entrega: 7, pedidos realizados: 5. Total puntuación ponderada: 5,15.
• Hermanos Gómez S.L.: 0, 2, 10, 1, 10, 10, 2, 0. Total: 4.
• Led Import S.A.: 0, 3, 5, 10, 10, 10, 9, 10. Total: 7,25.

Como se aprecia en la tabla, la mayor puntuación es para Led Import S.A. En su puntuación pesa sobre todo la experiencia de haberle realizado pedidos con anterioridad, así como la duración media de sus aprovisionamientos aportados con una ponderación bastante elevada.

Según la tabla, podemos ver que los criterios más valorados son la ausencia de muestras con defectos, la duración media de los suministros y el haber realizado pedidos con anterioridad. Se puede observar que los ítems son adecuados porque lo que se busca es seleccionar proveedores estables y que suministren productos de calidad, por encima de otras consideraciones como el coste o las condiciones financieras.

Test

• Para negociar de forma adecuada, debemos concretar tres elementos: Estrategias, tácticas y contratácticas.
• La estrategia ganar-ganar busca: Ninguna de las 3 respuestas anteriores es correcta.
• Si existe un clima de entendimiento mutuo entre las partes que negocian, el área de colaboración puede ampliarse en el futuro: Verdadero.
• Las tácticas blandas de negociación son aquellas que: Esperan que la otra parte tome la iniciativa.
• El comportamiento humano está compuesto por tres elementos: Actitudes, aptitudes y competencias.
• La elección adecuada del estilo negociador solo depende de: La naturaleza del negociador.
• ¿Por qué es conveniente escuchar sin interrumpir cuando la otra parte nos hace una propuesta? Porque nos proporciona información muy valiosa.