Surtido y estilo comercial

Surtido es un conjunto de artículos o referencias que ofrece un establecimiento comercial con el objetivo de satisfacer al consumidor y rentabilizar el pv, criterios de calificación según demanda: de lujo,marca,economía.Según semejanza: materia prima, conservación, funcionamiento.Según origen: zona geográfica mismo fabricante.

Según uso:complementarios,mismos consumidores misma necesidad.

ancho:muchos productos de familas diferentes,estrecho:especialización  de familas,profundo muchos productos poco profundo pocos productos .La notoriedad de las marcas es esencial para la determinación del surtido ideal.La esencialidad introducción de referencias q son esenciales para un equilibrio en el surtido del establecimiento.Ley de pareto:unas pocas referencias generar la mayor de las ventas del pv.Motivos de supresión de referencias-fabricante deje de producir-el comerciante deja de vender .Eliminar el stock:-devolver la mercancía,-promociones,-bajar el precio.Codificación:asignar un numero a las referencias para poder indentificarlos mas fácilmente.El lineal:cualquier espacio de exposion de formar rentable ,es una medida de longitud de exposion.Funciones: presentar producto,atraer y retener, deseo de compra,fidelidad.Lineal desarrollado total de exposion del producro.Facing: el frontal del producto conjunto de uds colocadas en varias filas q sirve para gestionar la posición de las referencias.Reglas de implantación:presentación,estética,limpieza ,autoservicio,orden lógico.Disposion vertical:mínimo producto en distinto tipos de lineal ubicado en otros estantes.Horizontal:mismo tipo de producto en el mismo nivel,Objetivos de la publicidad:atraer al clinete,dar información,animar el pv, inducir a la compra.Funciones: Selectiva: zona concreta y clientes concretos,General: todos clientes,De prestigio: dar notoriedad al producto, Lanzamiento:nuevo,servicios,mantenimietno: recordar el cliente la compra,repetición: publicidad en pv.Mobiliarios:Expsitores de mostrador,murales,incentiivos son los q regalan algo por la compra,embalajes presentadores y displays de pales.Planificación acciones promocionales:objetivos-tipo promociom-calendario promcional-comunicación-estudio previo-puesta en marcha -evaluar.

Promociones dirigidas al consumidor:inmediatas,vales descuento,rembolso,producto adicional,muestras,autoliquidación,regalo directo,diferido,concurso,juegos y sorteos.

Presciptores o vendedores:regalos,muestras,concurso,material técnico,cmisiones,viajes,descuentos.Legislaciona las promos:rebajas Enero y Julio de 1 sm a 2 meses,promoción 8 días sin iva,saldo:outlets,liquidación:por cierre un año  o otro 3 meses,obsequio:Sorteos o comisiones