Tácticas de negociación y obligaciones en contratos de compraventa y suministro

Negociador y comunicador

Negociador • Comunicador:

• Honesto
• Firme
• Paciente
• Profesional
• Persuasivo
• Observador
• Sociable
• Respetuoso

Tácticas de desarrollo

Definición: Son las tácticas que se ciñen a la estrategia escogida.

• Tomar la iniciativa o esperar a que la otra parte presente sus propuestas.
• Facilitar mucha o poca información.
• Hacer concesiones de primeras o esperar a que las haga la otra parte.
• Elección del lugar de negociación.

Tácticas de presión

Definición: Tácticas que tratan de debilitar la posición de la otra parte.

• Desgaste (realizar pocas o nulas concesiones).
• Presión (creando tensión).
• Engaño (proporcionar información falsa, simular emociones).
• Exigencia creciente: aumentar las peticiones progresivamente.
• Hombre bueno y hombre malo.
• Otras prácticas: situarle una silla más baja, hacerle esperar.

Obligaciones del vendedor

• Entregar la cosa vendida en el lugar y plazo acordado.
• Conservar la cosa vendida hasta la entrega.
• Saneamiento de la cosa: el vendedor debe responder por:
  • Evicción: garantizar que el comprador no sea privado del bien por sentencia o por un tercero con mejor derecho.
  • Defectos de cantidad o calidad: cuando no se entrega la cantidad o la calidad esperada.
  • Vicios y defectos ocultos: cuando el bien tiene algún defecto que no pudo advertirse en el momento de la compra.

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio convenido.
• Recibir la cosa comprada.

Contrato de compraventa mercantil

Nota: Legislado, en muchos aspectos, por el Código Civil.

Para que opere como compraventa mercantil deben cumplirse los siguientes requisitos:

• La cosa vendida debe ser mueble, que pueda trasladarse sin alterar su naturaleza.
• Debe existir intención de revender la cosa comprada, transformada o no.
• Debe existir ánimo de lucro, es decir, la intención de obtener un beneficio.

Estructura del contrato de compraventa

• Lugar y fecha en que se firma.
• Datos de las partes intervinientes.
• Descripción del objeto de la compraventa.
• Cláusulas (condiciones) aplicables.
• Firmas de las partes intervinientes.

Contrato de suministro

El contrato de suministro es el contrato por medio del cual una de las partes (suministrador) se obliga a proveer a la otra bienes o servicios de forma periódica o continuada a cambio de un precio cierto o determinable.

De esta definición se pueden extraer los siguientes conceptos clave:

• Obligación: entrega de bienes o prestación de servicios.
• Continuidad: el suministrador se obliga a entregar sus productos de manera continuada.
• Periodicidad: el contrato se firma para un periodo determinado o con entregas periódicas.
• Precio variable: el precio puede ser cierto y determinable, pudiendo también prever variaciones.