Teoría de la Persuasión: Más Allá del Modelo Hipodérmico

Teoría de la Persuasión: Un Enfoque Multifactorial

Premisas del Modelo Hipodérmico

• La iniciativa reside exclusivamente en el comunicador, mientras que los efectos se observan únicamente en el público.
• Los procesos comunicativos son asimétricos, con un emisor activo y una masa pasiva que reacciona al mensaje. El poder reside en el emisor.
• La comunicación es intencional y busca un fin, un efecto medible y observable, relacionado con dicha finalidad.
• Solo los efectos observables son pertinentes.
• Los roles del comunicador y el destinatario se consideran aislados, sin tener en cuenta las relaciones sociales, situacionales o culturales.
• Las masas son individuos diversos, unificados solo por la recepción de los mismos mensajes, sin interacción entre ellos y con diferentes expectativas.

Crítica al Modelo Hipodérmico y Surgimiento de la Teoría de la Persuasión

La Teoría de la Persuasión supone un avance cualitativo respecto a la Teoría Hipodérmica y el modelo de Laswell, al complejizar el sistema comunicativo. El esquema estímulo-respuesta del modelo hipodérmico es considerado determinista. Esta teoría se basa en la experimentación en entornos de laboratorio.

Ideas Clave de la Teoría de la Persuasión

• Acción comunicativa: Relativiza el esquema Emisor-Mensaje-Receptor (E-M-R).
• Público: Se considera la audiencia, incluyendo su familiaridad con el tema, capacidades intelectuales y grado de convencimiento previo.
• Esquema comunicativo: Se propone un modelo Estímulo - factores comunicativos - Respuesta.
• Efecto de los medios: Se centra en la persuasión, reconociendo variables que influyen en el éxito o fracaso de la comunicación.

Factores que Influyen en la Persuasión

Factores ligados a la audiencia:

• Interés por la información: La receptividad a los mensajes varía según el interés previo. Una mayor exposición a un tema incrementa el interés y la motivación por obtener más información. Los individuos no informados son difíciles de persuadir.
• Exposición selectiva: La audiencia tiende a exponerse a información afín a sus actitudes y a evitar mensajes discordantes.
• Percepción selectiva: La interpretación del mensaje se ve influenciada por las actitudes y valores del receptor, pudiendo modificar radicalmente el sentido original del mensaje.
• Memorización selectiva: Se retienen mejor los aspectos coherentes con las propias opiniones y actitudes, especialmente a largo plazo.

Factores ligados al mensaje:

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