Teorías Esenciales de la Motivación: Eficacia Personal, Disonancia Cognitiva y Necesidades Humanas

Teoría de la Eficacia Personal (Teoría Cognitiva Social o del Aprendizaje Social)

Se refiere a la convicción que tiene un individuo de ser capaz de llevar a cabo una tarea. A mayor eficacia personal, mayor confianza se tiene en la propia capacidad para tener éxito en la tarea. Las personas con baja eficacia personal, en situaciones difíciles, disminuyen su esfuerzo o se rinden.

Cuanto más difícil sea la meta, mayor confianza y, a su vez, mayor será el nivel de eficacia personal.

Formas de Aumentar la Eficacia Personal

• Dominio de la Experiencia (o Aprobación): Experiencia relevante en la tarea a realizar. Si ya se ha tenido éxito en la tarea, mayor confianza se tendrá en el futuro.
• Modelado Vicario (o Indirecto): Se observa a alguien realizar la tarea con éxito.
• Persuasión Verbal: Alguien convence al individuo de que posee las aptitudes para triunfar.

Teoría de la Disonancia Cognitiva de Festinger

El individuo se esfuerza por establecer un estado de consonancia o coherencia consigo mismo. Los elementos cognitivos pueden relacionarse de tres maneras:

• Relación Disonante: Dos conocimientos en conflicto. Ej: Saber que fumar es nocivo, pero seguir fumando.
• Relación Consonante: Dos conocimientos coherentes entre sí. Ej: Saber que fumar es nocivo y dejar de fumar.
• Relación Irrelevante: Dos conocimientos sin conexión aparente. Ej: Saber que fumar es nocivo y gustar de coleccionar sellos.

Teoría de las Necesidades de McClelland

Plantea que el logro, el poder y la afiliación son tres necesidades importantes que ayudan a explicar la motivación humana.

• Necesidad de Logro (nAch): Impulso por sobresalir, alcanzar metas en relación con estándares de excelencia y luchar por el triunfo.
• Necesidad de Poder (nPow): Deseo de influir en otros para que se comporten de una manera que no lo hubieran hecho por sí mismos.
• Necesidad de Afiliación (nAff): Deseo de establecer y mantener relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

Las personas con alta necesidad de logro se desempeñan mejor cuando la probabilidad de éxito ronda el 50%. No les agrada el éxito por casualidad en situaciones muy desfavorables, ni tampoco en aquellas muy favorables, ya que no encuentran un reto para sus habilidades.