Teorías de precio y tipos de distribución en marketing

Teorías de precio

Disminuir el precio: como en la crisis de 2008/disminuir la imagen de gasto: precios psicológicos//Teorías de precio: económica- actitud racional; a menos precio + cantidad; precio supramodal/inframodal; psicológica: nos guiamos + por emociones, afectos, no tenemos tanto en cuenta el precio, actitud irracional; intermedia depende de lo que compremos + o – racional; teoría de la estructura de precios: tenemos idea preconcebida del precio esperado o justo del producto y dentro de esa banda de precio decidimos según modas, gustos etc.// Políticas de precio mediante las que pretendo: 1.aumentar ventas (descuentos), 2.controlar la demanda mediante la discriminación de precio, 3.lanzamiento de nuevos productos (descreme o precios altos)4.facilitar la venta cruzada,5.luchar contra la competencia

Tipos de distribución

Tipos de distribución: exclusiva, selectiva, intensiva, extensiva/ Clases de canales: venta directa, canal corto (minorista)-fabricante al consumidor en lugar de consumo, de fabricación, punto intermedio(tele,tiendas propias del fabricante), canal largo (canal mayorista), al comisionista/ Multicanal: fabricante decide vender a través de varios canales pero entre ellos están interconectados y el consumidor decide a través de que canal comprar(Inditex)/Omnicana: el fabricante vende a través de varios canales pero no están interconectados/ La logística es la distribución física de los productos, se encarga de poner los productos al alcance de los consumidores/ Trade marketing: alianza estratégica entre fabricante y distribuidor/ Shopper marketing: quien estudia y conoce al consumidor y sus hábitos de compra en el punto de venta.

Canales

Canales: si hay comunicación directa o no- comunicación persona a persona o se necesita un medio/se dirigen a un público inespecífico o específico; personales: dos o mas personas se comunican directamente entre sí para transmitir el mensaje; buzz marketing: expertos autoridades/ impersonales: se transimte el mensaje sin establecer contacto directo: medios masivos:impresos, retransmitidos etc, medios ambientales: merchandising- conjunto de técnicas de conuminacion cuyo objetivo es influir sobre el comportamiento de compra del consumodr actuando sobre el ambiente de la tienda y eventos/ canales convencionales: prensa radio tv internet exterior; no conv: ferias, marketing de guerrillas, Street marketing// promociones de venta, RP, venta directa, mark digital o directo, publicidad