Tipos de Argumentos: Lógico-Racionales y Emotivo-Afectivos para Persuadir

Argumentos Lógico-Racionales

• Reconocimiento por analogía

  Se establece una semejanza entre dos conceptos, seres o casos diferentes y se deduce que lo que es válido para uno es válido para otro. Ej.: Los restos que se encontraron son los mismos que los otros; por lo tanto, pertenecen a la misma cultura.

• Reconocimiento por generalización

  A partir de varias cosas similares, se generaliza una tesis común que es aplicada a un nuevo caso del mismo tipo. Ej.: Todas las personas que trabajan de noche presentan déficit de vitamina D; X persona trabaja de noche, por lo tanto, debe tomar un suplemento alimenticio.

• Confianza del emisor

  Yo, compañeros, defiendo sus derechos.

• Argumento-eslogan

  Es una frase hecha que se repite constantemente y resume un tema o invita a creer en lo que se dice.

• Recursos de la fama

  Corresponde a la utilización de la imagen pública o la palabra de un personaje socialmente valorado. (Ej.: Iván Zamorano, Transantiago)

• Fetichismo de masas

  Se sustenta en la idea de que la mayoría elige lo correcto o tiene la opinión acertada. Ej.: Todos compran ese celular, tú también deberías comprarlo.

• Uso de prejuicios

  Utiliza un prejuicio como argumento de una tesis. Ej.: Si vas mal vestido, eres un vago.

• Recurso a la tradición

  La idea expuesta se apoya en una tradición cuyo valor no se cuestiona ni discute. Ej.: El fin justifica los medios.

• Argumento de conocimiento general o de la experiencia personal

  Se basa en aquellas ideas que todo el mundo ha escuchado en relación con el conocimiento de la realidad o la experiencia personal. Son ciertas frases hechas que nadie cuestiona (Ej.: Dos cabezas piensan mejor que una).

• Uso del criterio de autoridad

  Se alude a la opinión de expertos en el tema o personajes consagrados para sustentar la tesis.

  Ejemplo: Teresa de Calcuta dijo: «Hay que dar hasta que duela». Tesis: Hay que cooperar con las obras caritativas.

• Razonamiento por causa

  Se establece una conexión causal entre dos hechos que fundamentan la tesis. Ejemplo: La carne de ballena es muy codiciada. Las ballenas fueron cazadas indiscriminadamente y, a pesar de la existencia de leyes de protección, aún se les caza. Tesis: Las ballenas están en peligro de extinción.

Argumentos Emotivos-Afectivos

• Argumentos por lo concreto

  Se emplean ejemplos familiares a los oyentes porque les afectan directamente. Ejemplo: Como padres, todos sabemos lo que cuesta criar a un hijo.

• Argumentos afectivos

  Se dirige a los sentimientos del auditorio, especialmente a sus dudas, deseos y temores, con el fin de conmover y provocar una reacción de simpatía o rechazo. Ej.: Una campaña para recaudar dinero para combatir el cáncer donde se utilice a un enfermo para promoverla.