Tipos de Mayoristas: Modelos de Distribución y su Impacto en el Comercio B2B

Comprendiendo a los Mayoristas: Claves de la Distribución Mayorista

Los mayoristas son intermediarios clave en la cadena de suministro que venden productos o servicios al por mayor. Su clientela principal incluye a otros mayoristas, fabricantes y minoristas, pero nunca al consumidor final. Desempeñan un papel fundamental en la logística y el flujo de mercancías, ofreciendo diversas modalidades de servicio.

Tipos Principales de Mayoristas y sus Funciones

• Mayoristas de Servicio Completo

  Ofrecen una gama completa de servicios, que incluyen el almacenamiento de productos, una red de vendedores, la concesión de créditos, servicios de entrega y asesoramiento técnico y de gestión. Son ideales para empresas que buscan un soporte integral en la distribución.

• Mayoristas de Servicio Limitado

  Realizan un número limitado de funciones y ofrecen menos servicios a sus proveedores y clientes. Su modelo se centra en la eficiencia y en cubrir necesidades específicas, a menudo con precios más competitivos debido a la menor oferta de servicios.

• Mayoristas al por Mayor, de Venta al Contado (“Cash and Carry”)

  Manejan una línea limitada de productos de alta rotación, como alimentos, juguetes, productos para el hogar, ropa, artículos eléctricos, material de oficina y materiales de construcción. Venden al contado a pequeños detallistas y empresas, y por lo general no ofrecen servicio de entrega. Su principal atractivo es la inmediatez y el precio.

• Distribuidores en Camión o Mayoristas sin Almacén

  Realizan simultáneamente las funciones de venta y entrega de productos. Ofrecen una gama limitada de productos perecederos o de consumo frecuente (como leche, pan y dulces) que venden al contado durante sus rutas por supermercados, tiendas de comestibles, hospitales, restaurantes, cafeterías y hoteles. Su modelo es de alta frecuencia y entrega directa.

• Mayoristas de Estanterías

  Proveen un servicio integral a detallistas de alimentación y de productos de marcas específicas, como libros, revistas, juguetes, papelería, productos para el hogar, productos de belleza e higiene y ferretería. Estos mayoristas envían camiones cargados de productos a las tiendas, y el repartidor se encarga de montar la estantería para el producto. Además, fijan los precios, mantienen los productos frescos y controlan las existencias, liberando al minorista de estas tareas.

• Mayoristas de Venta por Correo

  Venden sus productos a detallistas, empresas e instituciones mediante catálogos, ofreciendo descuentos por compras en grandes cantidades. Su clientela principal son las empresas localizadas en lugares remotos o aquellas que prefieren la comodidad de la compra a distancia.

• Clubs de Mayoristas

  Venden a precios muy bajos a sus miembros una gama selecta de productos, normalmente productos de marca de alimentación, electrodomésticos, ropa y una variedad de otros artículos. Los miembros pagan una cuota anual por pertenecer al club, obteniendo acceso a precios preferenciales y grandes volúmenes.