Tipos de spots publicitarios efectivos: formatos, ejemplos y características

Resumen

El texto describe los principales tipos de spots publicitarios, como las cabezas parlantes, los testimoniales, las escenas de la vida, los trozos de cine o los anuncios de problema-solución. Para cada formato explica su funcionamiento y sus variantes, así como las estrategias de la comparación, la analogía y el símbolo visual. Sirve para reconocer qué recursos usa cada formato y cuándo resulta más eficaz.

Puntos clave

Las cabezas parlantes son anuncios en los que un presentador cuenta las virtudes del producto, por lo que su fuerza depende de él.
Los testimoniales presentan usuarios reales y tienen tres variantes: el experto, el famoso y la persona corriente.
Los trozos de cine son partes de películas convertidas en spots, y el producto debe aparecer de forma natural en la historia.
El formato problema-solución presenta un problema familiar para el espectador y lo resuelve con el producto.
Los anuncios con razones lógicas para comprar y los que incluyen noticias están por encima de la media en ventas.
La comparación busca colocar el producto en una posición ventajosa frente a la competencia en la lista de marcas del consumidor.
El símbolo visual expresa ideas de forma visual porque es más fácil recordar algo concreto que algo abstracto.

Ponte a prueba

Los diferentes tipos de spots

Cabezas parlantes

Cabezas parlantes: Se llaman así los anuncios en los que un presentador cuenta las virtudes del producto. La fuerza del spot debe residir entonces en el presentador, en lo que dice y en cómo lo dice.

Testimoniales

Testimoniales: Los más eficaces son los que presentan auténticos usuarios proclamando las virtudes del producto. Tienen variantes:

El "experto": incrementa la confianza en el producto.
El "famoso": identifica la imagen del producto con la suya propia.
La "persona corriente": hace que el público se identifique con él.

Escenas de la vida

Escenas de la vida: Los estadounidenses las llaman "trozos de vida". Un actor alaba con otro las virtudes del producto en una situación de la vida cotidiana.

Trozos de cine

Trozos de cine: Son como partes de una película larga, convertidos en spots. Pueden ser de cualquier género: suspense, humor, miedo... El producto debe aparecer de manera natural dentro de la historia, nunca de forma forzada.

Problema‑Solución

Problema‑Solución: Quizás uno de los tipos más antiguos. Primero se presenta un problema familiar al espectador para luego resolverlo mediante la utilización del producto.

Demostraciones

Demostraciones: Seguramente lo más práctico: demostrar de manera clara y explícita las ventajas racionales del producto, su funcionamiento, beneficios y aplicaciones prácticas, etc.

Razones

Razones: Los anuncios que presentan al espectador razones lógicas para comprar un producto están ligeramente por encima de la media en ventas.

Personajes

Personajes: Algunos anuncios utilizan el mismo "personaje" durante varios años. Entonces se convierte en un símbolo viviente del producto. Recordemos al perrito de Scotex, el osito de Mimosín…

Noticias

Noticias: Los anuncios que contienen alguna noticia son más efectivos que el promedio.

La comparación

La comparación: El consumidor, cuando va a comprar, lleva en su cabeza un repertorio de marcas; se trata entonces de que el producto anunciado se coloque en una posición ventajosa en esa lista frente a los demás. Se suele comparar el producto con el resto de la competencia en general.

La analogía

La analogía: Busca una asociación de ideas en la mente del que ve el anuncio; se suele usar para productos en los que es difícil mostrar su función directamente.

El símbolo visual

El símbolo visual: Se trata de expresar una idea de una forma visual, ya que es más fácil recordar algo concreto que algo abstracto.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un testimonial en publicidad?

Es un anuncio en el que aparecen auténticos usuarios proclamando las virtudes del producto. Sus variantes son el experto, que aumenta la confianza, el famoso, que asocia su imagen al producto, y la persona corriente, con la que el público se identifica.

¿Qué son los trozos de cine en publicidad?

Son partes de una película larga convertidas en spot, de cualquier género como suspense, humor o miedo. El producto debe aparecer de forma natural dentro de la historia.

¿Para qué sirve la analogía en un anuncio?

Busca una asociación de ideas en la mente del espectador y se suele usar para productos cuya función es difícil de mostrar directamente.