L'Assortiment Comercial

Conjunt de productes exposats en un punt de venda.

Ràtios de l'Assortiment

Sèrie de fórmules per avaluar la rendibilitat de l'assortiment.

Ràtios de l'Atractiu de l'Assortiment

• Índex de Circulació (IC): nº de clients que passen per una zona / total de clients que entren a l'establiment * 100
• Índex d'Atracció (IA): nº de clients que s'aturen a una zona / total persones que hi passen * 100

Ràtios de Rendibilitat de l'Assortiment

1. Taxa de Marca (TM)
   • Reflecteix la relació entre el marge de benefici d'un producte i el seu preu de venda.
   • Indica quin percentatge del preu de venda és de benefici.
   • Fórmula: TM = (preu de venda - preu de compra) / preu de venda * 100

   Un percentatge alt reflecteix un benefici alt.

2. Índex de Rendiment de Lineal (IRL)
   • Fórmula: IRL = %Benefici brut respecte al total / % espai ocupat en el lineal

   On el Benefici brut es calcula com: (preu de venda - preu de compra) * unitats venudes

Modificació de l'Assortiment

Un cop analitzat l'assortiment, cal valorar quins productes interessen i quins no. Qualsevol producte es comporta en el mercat com un ésser viu que neix, creix, es desenvolupa i desapareix.

Per això és important conèixer el cicle de vida del producte:

1. Introducció de productes nous: S'introdueix per primera vegada al mercat, s'aplica una millora, o s'incorpora un producte que ja es comercialitzava però no es preveia en el nostre assortiment.

Consideracions per a la Introducció:

• Avaluar les possibilitats de venda.
• Analitzar la rendibilitat que pot aportar.
• Conèixer els gustos dels nostres clients.
• Analitzar el preu del producte.

Eliminació de Productes de l'Assortiment

Un producte pot ser candidat a ser eliminat de l'assortiment per diverses raons: és menys rendible, pot perjudicar la imatge, o no és coherent amb la política comercial de l'empresa.

Abans de decidir si interessa eliminar-lo, convé tenir en compte els punts següents:

• Si el producte és un producte reclam per als clients del punt de venda.
• Per a quins tipus de clients repercuteixen els beneficis d'aquest producte.
• Tipologia de client que compra aquest producte.
• La influència que té aquest producte sobre els altres.

Fidelitat a la Marca

És la lleialtat que es té a una marca. Es pot quantificar mitjançant la relació entre la quantitat venuda de la marca objecte d'estudi i la quantitat total de producte venut durant un temps determinat.