Anàlisi de Mercats: Característiques, Competència i Estratègies

Característiques Clau dels Mercats

• Nombre d'Empreses: És el factor més rellevant, ja que condiciona la fixació dels preus.
• Influència sobre el Preu: Es relaciona directament amb el nombre d'empreses. Com més gran sigui el nombre d'empreses, menor és la influència que tenen sobre el preu, i viceversa.
• Diferenciació del Producte: Quan un producte té alguna qualitat que el fa diferent als ulls del consumidor, diem que està diferenciat, en contraposició a un producte homogeni. (Exemple: sabates i gasolina).

Intensitat de la Competència

Tensió amb què lluiten les diferents empreses dins el mercat per vendre més, i les diverses polítiques comercials que aquestes adopten.

Les polítiques comercials acostumen a ser campanyes publicitàries als mitjans de comunicació, com ara:

• Guerra de preus
• Imitar els anuncis de la competència
• Ressaltar les característiques del producte propi

Grau de Transparència

Quantitat d'informació que tenen tant venedors com compradors sobre el preu al qual es realitzen totes les transaccions (compravenda) d'un determinat producte.

Diferenciació del Producte

Quan la qualitat, el disseny o la funció dels productes són tan significatius que fidelitzen el consumidor (fidelització del client).

• Producte diferenciat: Els consumidors el perceben com a diferent respecte a altres similars.
• Conseqüència: Entrar en un mercat on la diferenciació del producte és un factor rellevant requereix inversions fortes en publicitat. Per adquirir la fidelització del client, el consumidor necessita apreciar la diferència, especialment si es vol que sigui un client habitual del producte.

Fidelització del Client

Lleialtat d'un client a una marca, producte o servei concret.

És un procés llarg on les empreses ja establertes tenen avantatges, ja que realitzen campanyes de publicitat fortes i diferencien els seus productes a través del logotip, la marca, el color de l'envàs, etc. Les seves inversions es centren principalment a mantenir aquesta fidelitat del client.

Accés Exclusiu a un Recurs

Accés en exclusiva a un recurs natural o un factor productiu imprescindible per produir un bé o servei (Exemple: Mercuri).

Inversions de Capital Elevades

Inversions molt importants que no totes les empreses que volen entrar a un nou mercat es poden permetre.

• Per exemple: empreses industrials que requereixen l'ús de maquinària i instal·lacions pesades.