DAFO i Pla de Màrqueting per a Escola d'Esports de Muntanya

Anàlisi DAFO i Estratègia per a Escola d'Esports de Muntanya

DAFO: Escola d'Esports de Muntanya

Realitzem una anàlisi DAFO per a una escola d'esports de muntanya que ofereix activitats com senderisme, escalada i vies ferrades.

• Fortaleses:
  • Instructors certificats amb experiència.
  • Bona reputació local i opinions positives.
  • Diversitat d'activitats adaptades a diferents nivells.
• Debilitats:
  • Dependència del clima.
  • Infraestructura limitada per a grups grans.
  • Presència digital insuficient per captar turistes.
• Oportunitats:
  • Creixent interès pels esports de natura postpandèmia.
  • Aliances amb ajuntaments i escoles locals.
  • Augment del turisme esportiu i d'aventura.
• Amenaces:
  • Regulacions ambientals més estrictes.
  • Creixement de la competència en esports d'aventura.
  • Temporades curtes per a activitats exteriors.

Proposta d'Accions Estratègiques

• Crear programes familiars de cap de setmana per captar més clients.
• Invertir en una plataforma en línia per oferir reserves i promocions.

Pla de Màrqueting Operatiu

1. Segmentació i Mix de Màrqueting

   Segmentació del públic

   • Demogràfic: Adults de 30-50 anys i famílies amb fills de 8 a 16 anys.
   • Conductual: Persones amb experiència mínima en esports de muntanya que busquen activitats segures i guiades.
   • Psicogràfic: Amants de la natura, amb interès per la sostenibilitat i l'aventura.

   Mix de Màrqueting

   • Producte: Paquets d'activitats guiades amb equipament inclòs, adaptats per nivells i grups familiars.
   • Preu: Tarifes competitives amb descomptes per a grups i clients recurrents.
   • Distribució: Reserves en línia i presència a agències turístiques locals.
   • Comunicació: Xarxes socials amb vídeos testimonials i promocions per a grups; col·laboracions amb bloggers d'esports.

2. Objectius SMART

   • Augmentar les reserves en línia un 20% en els pròxims 4 mesos amb campanyes promocionals.
   • Incrementar la participació en activitats familiars un 15% en un any, llançant un programa d'activitats de cap de setmana.

3. Pla de Comunicació Creatiu

   Objectiu de comunicació

   Atraure 100 nous clients en 6 mesos mitjançant campanyes digitals i accions locals.

   Eines de comunicació

   • Rutes d'iniciació guiades: Sessions introductòries gratuïtes amb una oferta promocional per a la pròxima activitat.
   • Concurs a Instagram: Els participants poden compartir fotos de les seves experiències amb un hashtag de marca i optar a guanyar una activitat gratuïta.

4. Estratègia de Preu Avançada

   Enfocament

   Basat en la competència i el valor percebut.

   Fixació del preu i comunicació

   • Paquets familiars: 60 € per grup en activitats bàsiques.
   • Activitats avançades: A partir de 40 € per persona.
   • Comunicació: «Viu l'aventura en família sense preocupacions: nosaltres ens ocupem de la seguretat i el material!»