Definició i quantificació del target group
Clasificado en Magisterio
Escrito el en 
catalán con un tamaño de 2,3 KB
El target group: Definició i quantificació
El target group, o públic objectiu, és fonamental en màrqueting i publicitat. És crucial definir-lo i quantificar-lo correctament. Hi ha una distinció clau entre el concepte en màrqueting i en mitjans:
- Màrqueting: Grup de persones amb més probabilitat de comprar, consumir o prescriure un producte.
- Publicitat: Grup de persones a qui es dirigeix una campanya publicitària i a qui es vol impactar.
Un dels objectius del "media planning" és localitzar el target i impactar-lo de manera efectiva. Això és senzill per a alguns productes (com audiòfons), però més complex per a la majoria (com aigua mineral).
Per què cal definir el target abans de les accions de màrqueting i publicitat?
- Realisme: No tots els productes interessen a tothom per igual. Cal ser restrictiu.
- Eficàcia: Les mateixes argumentacions no funcionen igual per a tothom.
- Economia: Els recursos sempre són limitats.
Criteris per a la determinació del target
- Demogràfics
- Psicològics
- Ús del producte i marca
La correcta determinació del target és essencial per a la seva quantificació. D'això depenen els resultats de la planificació en termes d'eficàcia i rendibilitat.
Per quantificar, cal buscar variables objectives. Totes les variables o criteris de definició d'un target es poden definir:
- Dicotòmicament (target real): Es defineix si és o no important per a la planificació (sí/no). Per exemple, en una campanya adreçada a nens, ens interessen tots els nens (dicotòmicament sí), però potser només una franja d'edat específica.
- Ponderadament (target ponderat): Es defineix el grau d'importància, atorgant un pes a cada variable. La ponderació està entre 0 (exclusió) i 1 (100% d'interès). Per exemple, si un producte va dirigit principalment a homes, la variable "homes" tindria una ponderació d'1, mentre que "dones" podria tenir una ponderació inferior (per exemple, 0.3 si també ens interessen, però en menor mesura).
La ponderació reflecteix els interessos de l'empresa.