Eines de Publicitat: Promoció, Relacions Públiques i Més

Eines de Publicitat

Publicitat

La publicació d'anuncis de qualsevol tipus. La seva principal característica és que és pública.

Promoció de Vendes

Incentius de tot tipus. Pot generar respostes més ràpides del públic objectiu, però l'increment de vendes acostuma a ser fugaç.

Relacions Públiques

Accions indirectes sobre el públic objectiu que pretenen millorar la imatge de l'empresa o el producte.

Màrqueting Directe

Dirigit a un individu cada vegada. Permet generar missatges personalitzats i interactius.

Força de Vendes

Un conjunt de persones ben formades que transmeten els avantatges de la proposta de valor al públic potencial i objectiu.

Briefing

Informació que el client proporciona a la seva agència de publicitat abans d'iniciar una campanya. Ha de reflectir la informació que pugui afectar els productes/marques i orientar el missatge publicitari. Ha d'establir amb claredat:

• Les oportunitats competitives per als productes de l'empresa.
• La proposta sobre els objectius concrets de posicionament.

A partir del briefing es derivaran els objectius publicitaris, l'estratègia creativa i el pla de mitjans i suports.

Principis Generals de Creativitat Publicitària

• Presentar un problema i mostrar la forma de resoldre'l utilitzant el producte.
• Demostrar les característiques del producte i la seva superioritat de forma imaginativa.
• Mostrar com ve de gust el producte (important per a alimentació i begudes).

Pressupost Publicitari

La quantitat de diners destinats a les inversions publicitàries en un període determinat. Formes de determinar-lo:

• Quantitat disponible.
• Percentatge sobre la xifra de vendes.
• Paritat competitiva.
• Fixació en funció dels objectius publicitaris.

Àmbit de les Relacions Públiques

Intern

Potenciar les relacions amb empleats i directius.

Extern

Accions dirigides a accionistes, proveïdors, distribuïdors, clients, etc. Inclou les relacions amb els mitjans de comunicació (publicity) i l'esponsorització o patrocini.

Característiques del Màrqueting Directe

• Sol·licita una comanda o una consulta.
• Utilitza tots els mitjans de comunicació.
• L'impacte o resultats poden mesurar-se amb precisió.