Empreses orientades a la societat: interessos i riquesa social a llarg termini

Empreses orientades a la societat: en els seus interessos i la riquesa social a llarg termini

• Màrqueting passiu: orientat a la producció/producte (20-50)
• Màrqueting d’organització: orientat a la venta (50-70)
• Màrqueting actiu: orientat al consumidor (actualitat)

Funcions del màrqueting

• Estratègic (1): funció principal és l’anàlisi d’objectius a llarg termini
• Funcions: comprensió del mercat i l’entorn, anàlisi de la competència, determinar objectius, formular estratègies
• Operatiu (2): funció principal és la consecució d’objectius a curt termini
• Funcions: elaboració pla màrqueting, pressupost, execució

Fases:

• Planificació (estratègia)
• Organització (recursos)
• Execució (acció)
• Comunicació
• Avaluació

Tipus de màrqueting

• Intern
• Extern
• Compres
• Polític
• Personal
• Directe
• Relacional
• Virtual
• Holístic
• Tecnològic
• Global
• Massiu
• Segment
• Nínxol
• Micromàrqueting

Per què deriven les empreses cap als mercats internacionals? Grandària, recerca d’estabilitat, utilització de capacitats productives, obtenció d’economies d’escala, incentius governamentals, aparició de mercats atractius, allargar el cicle de vida del producte, nous competidors, saturació del mercat local, increment de les possibilitats de desenvolupament

No totes les empreses deriven cap als mercats internacionals: dificultats financeres, falta de familiaritat, desconeixement de l’entorn

Decisió de vendre a l’exterior: Capacitat de producció, organització política, capacitat d’acceptar compromisos de lliurement, qualitat dels productes, capacitat per adaptar-se a la normativa, mida dels mercats, suport financer, recursos humans especialitzats, solidesa de la decisió d’exportar

Diferències màrqueting nacional i internacional

• L’entorn internacional és més complex
• L’empresa s’enfronta a una competència internacional
• Selecció de mercats
• Selecció formes d’entrada

Semblances

• Investigació de mercat
• DAFO
• 4P