Estratègia de màrqueting: elements bàsics i tràmits legals

Estratègia de màrqueting

Màrqueting: conjunt d'activitats que desenvolupa una empresa encaminades a satisfer les necessitats i els desitjos del consumidor, amb la intenció d'aconseguir un benefici.

L'empresa estudia i analitza quatre elements bàsics: el producte, el preu, la promoció i la distribució.

Producte

És qualsevol bé o servei que satisfà una necessitat del consumidor o usuari.

Preu

Quantitat de diners que el comprador d'un bé o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició. Pot ser el preu basat en els costos, que consisteix a afegir un marge de benefici al cost del producte, i el preu segons la competència, pot ser un preu semblant al de la competència, preu per sota del de la competència i preu per sobre del de la competència.

Promoció

És el conjunt de tècniques que s'utilitzen per explicar-ne les característiques, marcar-ne els atributs més importants i intentar crear el desig del client pel producte.

Distribució

Inclou el conjunt de processos que fan que el producte arribi al consumidor.

Pla de producció

Té com a objectiu fer constatar tots els aspectes relacionats amb l'organització i els recursos necessaris per dur a terme l'elaboració dels nostres productes.

Al pla de producció s'ha de fer constar:

• Els processos necessaris per fabricar el producte o per oferir el servei.
• Els recursos materials i la tecnologia que s'aplicarà.
• Les existències, detallant els tipus i tota la logística necessària per obtenir-les.
• Els costos fixos i variables.
• Els recursos humans necessaris.

Pla de inversió i finançament

Hem d'anotar la previsió sobre les inversions que s'han plantejat i les fonts de finançament previstes per poder-les dur a terme, amb l'objectiu de determinar la viabilitat financera del producte.

Primer anotem les inversions necessàries per a la realització del projecte i després el finançament de les inversions, ja sigui capital dels socis, préstecs, crèdits bancaris, etc.

Aspectes legals

Responsabilitats davant de tercers: la responsabilitat pot ser limitada (com a màxim s'arriba al capital aportat) o il·limitada (s'arriesga el patrimoni personal dels socis).

Capital necessari: hi ha formes jurídiques diverses que imposen l'aportació d'un capital mínim.

Nombre de socis: també hi ha formes jurídiques que imposen un nombre mínim de socis en l'empresa.

Règim fiscal: diferents tipus d'empreses determinen la fiscalitat o el pagament d'impostos de la societat, en molts casos esdevé una variable rellevant.

• Empresa individual: 1 soci, il·limitada, no hi ha mínim, IRPF.
• Societat de responsabilitat limitada: 1 o més socis, mínim 3000 euros, IS.
• Societat limitada nova empresa: mínim 5 socis, mínim 3000 màxim 120202 euros, IS.
• Societat anònima: 1 o més socis, limitada, mínim 60000 euros, IS.
• Societat cooperativa: de 2 a 5 segons el tipus de cooperativa, limitada al capital aportat, IS.

Tràmits documentals

• Certificat negatiu del nom de la societat: es tracta de seleccionar una denominació original per a l'empresa i comprovar mitjançant un tràmit en el Registre Mercantil que no hi ha cap altra empresa amb la mateixa denominació.
• Autorització de l'escriptura pública de constitució: es redacten els estatuts que regeixen l'empresa i els pactes que determinaran les relacions entre els socis.
• Tràmits davant Hisenda: es sol·licitarà el número d'identificació fiscal de l'empresa (NIF).
• Tràmits davant la Seguretat Social: s'inscriu l'empresa en el Registre de la Seguretat Social.
• Tràmits davant l'Ajuntament: es fa la sol·licitud de la llicència d'activitat, com a autorització per iniciar aquesta activitat.

Viabilitat jurídico-legal: consisteix a verificar que l'activitat del projecte empresarial respecta les normatives legals, els reglaments i les obligacions jurídiques en els àmbits mercantil, laboral, fiscal, etc.