Estratègies de creixement empresarial i localització

Estratègies de creixement segons les inversions

Quan una empresa decideix créixer, ha de destinar recursos a ampliar la seva capacitat productiva mitjançant inversions. Aquest creixement pot adoptar dues formes principals:

1. Creixement intern (orgànic)

• L’empresa creix augmentant la seva capacitat productiva de manera independent.
• Inversions en instal·lacions, equips, maquinària, nous punts de venda, etc.

2. Creixement extern

L’empresa es desenvolupa a través de la col·laboració o adquisició d’altres empreses. Hi ha diverses estratègies dins d’aquesta categoria:

2.a. Fusió d’empreses

• Unió de dues o més empreses per formar-ne una de nova amb una nova personalitat jurídica.

2.b. Fusió per absorció

• Una empresa adquireix una altra, que desapareix com a entitat independent.

2.c. Participació en societats

• Una empresa compra una part del capital social d’una altra per controlar-la sense absorbir-la completament.
• Control absolut (+80%), majoritari (50-80%) o minoritari (-50%).

2.d. Trust o concentració vertical

• Integració vertical mitjançant l’adquisició d’empreses relacionades amb la cadena de producció.

2.e. Hòldings

• Una empresa matriu posseeix accions de diverses empreses per diversificar riscos i sectors.

2.f. Càrtel

• Conjunt d’empreses d’un mateix sector que es coordinen per fixar preus o controlar la producció.

2.g. Cooperació amb empreses (Joint Venture)

• Acord temporal entre empreses independents per compartir recursos, inversions i riscos.

2.h. Clústers

• Concentració geogràfica d’empreses, institucions i universitats que col·laboren en un mateix sector.

Les estratègies de creixement de mercat

1. Estratègia de diversificació

• Adient en mercats molt competitius o en declivi, on l’empresa té dificultats per créixer.
• Permet entrar en nous mercats o sectors per reduir la dependència d’un mercat saturat.

2. Estratègia de penetració de mercat

• Eficaç en mercats en creixement o molt competitius amb poca entrada de nous competidors.
• L’empresa ha de diferenciar-se en preu, qualitat o innovació per captar més clients.

3. Estratègia de desenvolupament de mercat

• Recomanada en mercats molt competitius i amb poc creixement.
• L’empresa busca nous mercats geogràfics o nous segments de clients per vendre els seus productes actuals.

4. Estratègia de desenvolupament de producte

• Indicada en mercats on el producte és relativament nou i els consumidors valoren variants millorades.
• L’empresa aposta per la innovació i millora del producte per mantenir la seva posició competitiva.

Factors en la decisió de creixement intern o extern

A més de l’entorn del mercat, altres factors influencien la decisió entre creixement intern (orgànic) o extern (adquisició o cooperació):

• Fusió i adquisició: Més eficient si les empreses tenen línies de negoci complementàries, reduint riscos en comparació amb el creixement intern.
• Adquisició i fusió: Útil quan accedir a un mercat és molt costós, ja que comprar o fusionar-se amb una empresa ja establerta pot ser més econòmic que començar des de zero.
• Cooperació i clústers: Eficaços quan compartir coneixements i recursos és més econòmic que desenvolupar-los individualment.

La localització empresarial

La localització és el lloc físic on s’ubica una empresa i pot estar influenciada per diversos factors externs:

• Demanda del mercat: les empreses se situen prop dels consumidors per augmentar les vendes i reduir els costos logístics.
• Proveïment de matèries primeres: la ubicació es tria en funció de la qualitat, el cost i la disponibilitat de materials.
• Mercat laboral: es consideren els costos salarials, la qualificació i la normativa laboral.
• Comunicacions i transport: la presència d’infraestructures de transport afecta la decisió.
• Competència: en alguns casos, agrupar-se en zones concretes genera economies d’aglomeració.
• Disponibilitat de serveis: llum, aigua, internet, etc.
• Cost de construcció i solar: influència del preu del terreny.
• Legislació: regulacions, impostos i normatives mediambientals.
• Inversió i finançament: facilitat d’obtenir finançament.
• Conjuntura econòmica: tendència de creixement de l’economia de la zona.

Globalització i internacionalització

• Globalització: interconnexió econòmica entre països amb lliure comerç, moviment de capitals, persones, informació i cultura.
• Internacionalització: estratègies per accedir a mercats internacionals:
  • Estratègia multidomèstica: cada país opera de manera independent.
  • Estratègia global: una única estratègia per a tots els països.
  • Estratègia transnacional: especialització de filials per reduir costos.

Resum de les estratègies de creixement

Segons el sector on creix l’empresa:

• Diversificació: entrar en nous mercats o sectors (per exemple, integració vertical).
• Especialització: aprofundir en el sector actual mitjançant:
  • Penetració de mercat (vendre més del mateix producte).
  • Desenvolupament de mercat (vendre a nous mercats).
  • Desenvolupament de producte (crear millores del producte actual).

Segons la inversió realitzada:

• Creixement intern: ampliar la capacitat productiva amb noves instal·lacions.
• Creixement extern: expandir-se a través de fusions, adquisicions o col·laboracions:
  • Fusió pura: unió de dues empreses per formar-ne una de nova.
  • Fusió per absorció: una empresa adquireix una altra.
  • Participació en societats: compra d’accions d’una altra empresa per tenir control.
  • Trust: adquisició d’empreses dins la mateixa cadena de producció.
  • Hòlding: grup d’empreses controlades per una matriu.
  • Càrtel: empreses d’un mateix sector acorden preus o quantitats (il·legal en molts països).
  • Cooperació (joint venture): col·laboració per compartir recursos i reduir riscos.
• Deslocalització: trasllat de la producció a països amb costos laborals més baixos per augmentar els beneficis.