Estratègies de Màrqueting de la Comunicació: Guia Completa

Estratègies competitives

Guanys sobre les marques: 5 tipus

• Estratègia comparativa

  Al nostre país, la comparació sense fonaments està prohibida. A Espanya es pot fer de dues maneres: insinuant (Exemple: San Miguel vs Estrella Damm "San Miguel per damunt de les estrelles"), de manera elegant i indirecta. També es pot fer de manera directa, però ha d'estar avalada amb dades objectives; has de poder demostrar que això és real (Exemple: Don Simon).

• Estratègia d’inversió

  És una estratègia basada en invertir molts diners. La duen a terme empreses amb campanyes de comunicació on hi gasten grans pressupostos. Estàs envoltat per la campanya, ens arriba per cobertura i per freqüència, la veiem a tots els mitjans. Són campanyes basades en pressupostos molt elevats. Exemples: la M de Movistar i l'actitud azul d'Endesa.

• Estratègies de posicionament

  Vinculen la marca amb un determinat atribut, amb una característica, etc. Són a llarg termini; el posicionament s'obté a través d'accions de comunicació consecutives. Segueixen sempre el seu concepte comunicatiu, que acaba posicionant la marca. Exemples: Maxfactor, Geox, Volvo, 1880, Media Markt...

• Estratègies promocionals

  És bàsicament una acció tàctica. Quan optem per una promoció, no s'ha de perpetuar en el temps. Si un producte està sempre en promoció, això es converteix en un tret de la teva marca (una estratègia). En canvi, si ho fem puntualment i acotat, es tracta d'una tàctica.

• Estratègies de seguiment

  Implica una còpia o imitació del codi comunicatiu de la marca líder per part d'una marca seguidora. Ho solen fer sempre marques competidores directes.

Guanys sobre un altre producte de la mateixa marca

• Canibalització

  Es produeix quan un producte nou de la mateixa marca redueix les vendes d'un producte existent de la mateixa marca. No és massa habitual, però pot passar en casos de productes nous (encara que sigui a nivell de packaging) contra els vells.

  Exemples: Gillette gel contra Gillette escuma; Gillette Match 3 contra la Gillette Fusion.