Estratègies de màrqueting i promoció de productes

POL PROD

A banda de la descripció del producte que volem comercialitzar, engloba elements com la marca o l'envàs. Una marca ha de ser fàcil de pronunciar i recordar, no ofensiva… Les marques són els noms i els logotips que els acompanyen. Es poden registrar a l'Oficina Espanyola de Patents i Marques (OEPM). L'empresa desenvoluparà diferents estratègies en funció del cicle de vida del producte: difusió, prescripció, fidelització… També pot optar per estratègies de marca única (Apple), multimarca (Inditex), segona marca (Pascual i Zumosol), marca blanca…

ENVÀS

Element important de la política de producte, serveix per contenir i distingir el producte de la competència.

POL. PROM

Publicitat → missatges mitjans de comunicació. Capa, enfocada a un target. Part creativa. El missatge publicitari ha de: captar atenció, ser compromès, informar, creïble, persuadir, ser recordat. Neuromàrkting: es centra en les emocions i instints per afavorir les vendes

Promoció → sortejos / ofertes. Per augmentar les vendes immediates. Venda personal → Fires / Mercats / Actes / Demostracions Relacions públiques → Format imatge empresarial. Patrocinis d'equips, actes… Marxandatge → Accions en el punt de venta. Llum, display…

Distribució

Moltes empreses es dediquen a distribuir, es defineix com farem arribar el producte al consumidor final.

Canals indirectes tradicionals

Canal curt: prod., detall, consum Canal llarg: emprs, agnt, majorist, minorist, consumi. La tendència actual és eliminar intermediaris: venda per internet amb operadors gegants: amazon, aliexpress… o botiga en línia pròpia: trade-inn…màquines expenedores. venda per catàleg. venda directa a domicili, per telèfon... franquícies. Aquests últims temps ha augmentat el comerç electrònic.

MARKTG DIGITAL

Personalització → Producte / servei a la mida del client/a. Participació → Involucrar clients i usuaris (comunitats de suport) Peer to Peer → Testimonis d'altres usuaris (USUARI ↔ USUARI) Prediccions modelades → Preveure el comportament del client (big data + IA)

POL PREU

Preus: Segons els costos: costos + % marge o Segons la competència: Igual: segueix preu de mercat establert per empresa líder o referència- Inferior: estratègia a partir de preus baixos.- Superior: busca exclusivitat, distinció o recuperar inversió ESTRATÈGIES PREUS Baixos, mitjans, de prestigi, preus dinàmics (variable segons demanda), pack de productes, estacionals (per campanyes, temporades), descomptes per quantitat, psicològic.