Estratègies i Models de Negoci: De la Innovació al BMC

Elements Clau del Model de Negoci (BMC)

Aquests punts representen els components essencials d'un model de negoci:

• 1. Socis Clau: Botigues de roba, grans superfícies comercials, marques de moda que volen incorporar tecnologia.
• 2. Proposta de Valor: No perds temps, pots veure com queda, metodologia ràpida.
• 3. Canals: Venda directa a botigues i marques, fires i esdeveniments, plataformes web, xarxes socials (XXSS) i màrqueting digital.
• 4. Relació amb el Client: Servei postvenda, garantia.
• 5. Fonts d'Ingressos: Venda directa, servei de manteniment, subscripció mensual a programes de realitat virtual.
• 6. Recursos Clau: Matèries primeres, tecnologia.
• 7. Activitats Clau: Producció eficient de miralls, equip gran de màrqueting, desenvolupament i millora (depenent de com funcioni).
• 8. Finançament i Proveïdors: Proveïdors de pantalles, marques de moda, inversió de startups.
• 9. Estructura de Costos: Despeses variables i fixes.

Models de Negoci Específics

• Long Tail: Enfocament en la venda de productes de nínxol o poc populars (Exemple: Llibres).
• Circular: Basat en el reciclatge i la reutilització de recursos.
• Afiliació: Model on es guanya comissió per referir clients (Exemple: Nuskin).
• P2P (Peer-to-Peer): Transaccions directes entre particulars.
• Producte Digital: Venda de béns intangibles (Exemple: Programari per a ordinadors).

Estratègia ERRC (Eliminar, Reduir, Incrementar, Crear)

Aquesta metodologia s'utilitza per redefinir la proposta de valor i crear nous espais de mercat (Estratègia de l'Oceà Blau):

• ELIMINAR: Mirar plaques que donen menys benefici i eliminar-les.
• REDUIR: Reduir el cost en publicitat que no aporta resultats; reduir la dimensió de les plaques solars.
• INCREMENTAR: Augmentar la quantitat d'hores de formació per als treballadors per tenir plaques més actualitzades.
• CREAR: Possibilitat de fer factures i comandes de plaques des de qualsevol dispositiu i pressupostos personalitzats en línia.

Definicions de Models de Distribució i Plataformes

Franquícia

Cedeix a tercers els drets d'utilitzar la seva marca, logotip i model de negoci. Implica un Franquiciador i un Franquiciat. El franquiciat ha de seguir les directrius del franquiciador (Exemple: McDonald's).

Marketplace

Plataforma digital que reuneix diversos venedors i una gran quantitat de productes. Actua com a intermediari en el procés de compravenda (Exemple: eBay).

Multiplataforma (o Mercat Bifacial)

Té la finalitat de reunir com a mínim dos grups de clients interdependents (Exemple: BlaBlaCar, que connecta conductors i passatgers).

Conceptes d'Innovació i Estratègia

Propietat Intel·lectual i Metodologies

Edison va patentar la idea per evitar que terceres persones la prenguin. Relacionat amb la metodologia Lean Startup.

Estratègia Ambidextra

Modernitza el present per construir el futur. Utilitza la innovació per poder aconseguir explotar el negoci actual i explorar nous camps on actuar (Exemple: Amazon Fashion).

Entorn VICA (Volàtil, Incert, Complex, Ambigu)

Descriu un món on tot evoluciona ràpidament. Hem d'adaptar-nos. L'estat actual no serà igual d'aquí a un temps. Les empreses analitzen possibles canvis per preparar-se per als imprevistos.

Tipus d'Innovació

• Radical: Nous productes o serveis amb canvis significatius.
• Incremental: S'afegeix o substitueix una part del producte existent.
• Disruptiva: Aprofiten els nous avenços i fan coses per trencar amb tot l'establert.

Estratègies Competitives

Diferents postures que pot adoptar una empresa al mercat:

Ofensiva (Ofen)

L'empresa pren la iniciativa, innova i llança nous productes, avançant-se a la competència i guanyant quota de mercat (Exemple: Tesla).

Defensiva (Defen)

Protegir la seva posició al mercat i conservar els clients (Exemple: Coca-Cola).

Imitativa (Imit)

Imiten marques de cost més alt (Exemple: Xiaomi).

Oportunista (Oportu)

Veuen què li falta a la competència i s'hi centren (Exemple: Màscares en pandèmia).

Dependent (Depen)

El negoci depèn d'un client o empresa que encarrega treballs o serveis (Exemple: SEAT).

Tradicional (Tradic)

Fan una mínima inversió i ofereixen el mateix de sempre (Exemple: Freixenet).