Estratègies de Publicitat: Guia Completa de PLV, Marxandatge i Exterior

Publicitat Exterior

Apunt Històric

• Els mercaders, cap a l’època faraònica, promocionaven els seus productes escrivint missatges a les pedres.
• A Roma i Pompeia es pintaven murals amb paper i impremta.

Formes Publicitàries Específiques

• Tanques Publicitàries.
• Mobiliari urbà: banderoles, fanals, MUPI/OPI (bus).
• Publicitat mòbil: bus, avionetes, globus.
• Publicitat estàtica: aeroports.

Elements Bàsics

• Textos.
• Fotografia.
• Lluminosos.
• Sons.

Característiques

• Poc flexible.
• Permanència del missatge baixa, ja que no passem pel mateix lloc moltes vegades.
• Cost per impacte: és totalment variable en funció del format publicitari.
• Eficàcia baixa, ja que ho veu molta gent, però aquest missatge no està segmentat.
• Selecció de l'audiència: només geogràficament, ja que ho veu tothom.
• No efecte desgast, ja que no ho veiem seguidament.

1. PLV i Marxandatge

L'objectiu final és vendre més, i això ho aconseguim augmentant el temps de permanència dels clients a la botiga gràcies a l'itinerari i la velocitat.

Itinerari

• Caixa i portes d'entrada.
• Disposició del mobiliari.
• Col·locació dels productes.
• Elements de comunicació.

Velocitat

• Amplitud i número de passadissos.
• Elements de segona exposició.
• Colls d'ampolla.

2. Tipus de PLV

• Aeris: És un PLV penjat al sostre i normalment ubicat sota el producte promocionat.
• Stoppers i senyalitzadors: Es col·loca a la prestatgeria per separar el producte dels altres; moltes vegades són productes complementaris.
• Banderoles: Com els aeris, però el producte no cal que estigui a sota del cartell; pot estar en qualsevol punt del supermercat.
• Cartells/Pòsters.
• Box pallet: Ve el producte en un palet i tu li poses cartró decoratiu.
• Illes: Estructura de cartró molt cara i elaborada, i a sobre hi poso el producte.
• Floor stand: És un aparador de metacrilat, metàl·lic o de cartró; és una prestatgeria que comença des del terra.
• Display: És com el floor stand, però en petit, a sobre d'una prestatgeria.
• Tòtem: És una estructura alta de cartró amb la mida d'una persona; promocionen un producte, però a vegades el producte no està a prop.
• Orelleres: Envoltori d'una nevera o prestatgeria, explicant el producte que hi ha dins.
• Capçalera: Similar a les orelleres, però està a la capçalera de la punta del passadís (lineal).
• Vinils de terra: Imatges publicitàries enganxades al terra. Contres: duren molt poc perquè s'embruten i es desenganxen.
• Vinils de vidre: Imatges publicitàries enganxades al vidre.

3. Avantatges del PLV

• Afavoreix l'impuls de compra.
• Reforça l'acció promocional associada: acompanyat d'una estratègia.
• Reforça la venda en aquells establiments on no hi ha venedor.
• És més econòmic que altres mitjans.
• Crea una imatge positiva del producte o la marca.
• Dona informació sobre els productes nous i el seu ús.

4. Desavantatges del PLV

• La saturació de PLV repercuteix negativament en l'eficiència i la rendibilitat.
• Públic objectiu limitat: només influeix en aquell que acudeix al Punt de Venda (PV).
• Requereix un disseny original, atractiu i una ubicació estratègica per ser efectiu.

5. Tipus de PLV Segons el Moment Temporal

• Selectiva: Un sol producte, en una zona determinada, destinat a un públic objectiu concret (stopper, ex: Donettes).
• Generalitzada: Tots els productes d'una marca, destinats a tot el públic (ex: productes Bimbo).
• De prestigi: Es destaca la marca a través d'elements decoratius (ex: Möet).
• De llançament: Nou llançament amb l'objectiu d'atraure nous clients (PLV a les alarmes anunciant un nou llançament).
• De manteniment: Per recordar que un producte es comercialitza en un Punt de Venda (banderoles per recordar el producte).
• De servei: Amb text educatiu o informatiu (instruccions d'ús).
• De repetició: Presentar l'anunci en diferents zones del Punt de Venda, buscant la repetició/reiteració de la campanya.

6. El Punt de Venda: De l'Avorriment a l'Atractiu

El Punt de Venda, en si, inicialment és avorrit. El PLV el fa atractiu, cridaner i diferent.

7. Senyalització al Punt de Venda

La senyalització proporciona informació del lloc de venda, organitzant-lo per famílies, sectors, classes o tipus de producte.

8. Situació Estratègica de les Seccions

• Ordre lògic: No fer anar els clients endavant i endarrere. Sempre endavant.
• Aprofitar els productes de major demanda: Col·locar els productes de més demanda separats entre ells perquè els clients recorrin el màxim de metres.
• Productes de compra impulsiva: A les caixes o zones d'espera.
• Productes complementaris: Col·locar-los a prop dels productes principals.
• Característiques físiques del producte: A prop de la zona de magatzem, zones fredes, obradors o zones de vidre.

9. Marxandatge: Definició i Implementació

El marxandatge són pràctiques orientades principalment a la disposició, renovació i maximització del rendiment. Inclou un seguit d'accions aplicades al punt de venda amb la finalitat d'optimitzar els beneficis, situant el producte en el lloc, moment, format, preu i quantitat més idonis.

Com es duu a terme el Marxandatge

• Accions de màrqueting al punt de venda.
• Presentació del producte.
• Rotació del producte i temps de permanència d'un producte.
• Rendibilitat del Punt de Venda (PV) a través del temps.

10. Objectius del Marxandatge

• Mantenir el producte actualitzat (caducitats, nous packagings, etc.).
• Augmentar la circulació del públic al lloc de venda.
• Captar l'atenció del consumidor.
• Determinar espais per a les ofertes.
• Apropar el producte al consumidor mitjançant espais adequats.

Publicitat Directa

La publicitat directa ens arriba sense que nosaltres ens n'adonem.

Objectius

• Resultats ràpids i a curt termini.
• S'aplica a ofertes i promocions.
• Molt local: de proximitat (ex: fulletó de cotxe, bústia).

Formes Publicitàries Específiques

• Mailing: Bústia de casa / correu electrònic.
• Bustiada: Introducció de fulletons o dossiers publicitaris a les bústies.
• Repartiment: De fulletons amb promocions/ofertes al carrer.
• Parabrises: Per promocionar productes i/o serveis locals.

Elements Bàsics del Suport

• Sobres.
• Carta.
• Fulletó.
• Cupó.

Què és la Publicity?

La publicity consisteix a obtenir un espai en un mitjà de comunicació sense haver de pagar-lo. La finalitat no és vendre, sinó transmetre una imatge de marca o una imatge corporativa.