Fonaments del pla de màrqueting: DAFO, estratègia i control

1. Importància del posicionament de producte al mercat

El posicionament és la idea, qualitat, emoció, il·lusió o sensació que té el consumidor en la seva ment respecte al producte. Com més s’adapti aquesta posició a les necessitats del consumidor, més fàcil serà el procés de decisió de compra.

2. El paper de l'anàlisi DAFO en el pla de màrqueting

L’anàlisi DAFO és una eina clau per avaluar la situació interna i externa de l’empresa. Permet identificar:

• Fortaleses i Debilitats: factors interns de l'organització.
• Oportunitats i Amenaces: factors externs del mercat.

Aquesta anàlisi ajuda a definir millor els objectius i a establir estratègies realistes i adaptades a la realitat del mercat. És una base fonamental per prendre decisions ben informades dins del pla de màrqueting.

3. La importància del control en el pla de màrqueting

El control és essencial per assegurar que el pla de màrqueting funciona com s’esperava. Permet mesurar els resultats, comparar-los amb els objectius marcats i detectar possibles desviacions. Gràcies al control, l’empresa pot corregir errors a temps, fer ajustos en les estratègies o accions i optimitzar els recursos per obtenir millors resultats. Sense control, seria impossible saber si el pla està donant fruits o no.

4. Objectius, estratègies i pla d’acció

Dins d'un pla de màrqueting, és fonamental diferenciar aquests tres conceptes:

Objectius

Els objectius són els resultats concrets que l’empresa vol assolir. Han de ser clars, mesurables i assolibles dins d’un termini determinat. Exemple: "Augmentar un 10% les vendes del producte X en els pròxims 12 mesos".

Estratègies

Les estratègies indiquen el camí que seguirà l’empresa per aconseguir aquests objectius. Es tracta de línies generals d’actuació que marquen la direcció del pla. Exemple: "Dirigir-nos a un públic jove mitjançant les xarxes socials i promocions digitals".

Pla d’acció

El pla d’acció detalla les accions concretes que es duran a terme per aplicar les estratègies i aconseguir els objectius. Inclou el calendari, pressupost, recursos necessaris i responsables de cada acció. Exemple: "Llançar una campanya amb influencers a Instagram durant els mesos de setembre i octubre".