Guia Essencial: Model de Negoci, Startups, Oceà Blau i Recerca de Mercat

Model de Negoci Canvas: Elements Clau

El Model de Negoci Canvas és una eina estratègica per visualitzar i desenvolupar models de negoci. Inclou els següents elements fonamentals:

• Proposta de valor: Quina és l'oferta de l'empresa (serveis, productes, experiències o solucions) que aporta valor al client.
• Segments de clients: Qui són els clients objectiu i quines són les seves necessitats.
• Relació amb clients: Com l'empresa es relaciona i interactua amb els seus clients.
• Canals de distribució: Com l'empresa fa arribar la seva proposta de valor als clients.
• Activitats clau: Quines activitats essencials es realitzen per generar la proposta de valor per al client.
• Recursos clau: Quins recursos i capacitats compta l'empresa per generar la proposta de valor.
• Socis clau: Qui són els aliats estratègics necessaris per al funcionament del model de negoci.
• Estructura de costos: Els costos associats a l'activitat de l'empresa.
• Fluxos d'ingressos: Com l'empresa genera els seus ingressos.

La Startup i la Metodologia Lean

Què és una Startup?

Una startup és una organització dissenyada per entregar un nou producte o servei sota condicions d'extrema incertesa. Es caracteritza per la seva capacitat d'innovació i adaptació ràpida.

Metodologia de Desenvolupament

Existeix una metodologia (sovint la Lean Startup) per escurçar els cicles de desenvolupament de productes, basant-se en l'aprenentatge validat i l'experimentació contínua.

Estratègia de l'Oceà Blau

L'Estratègia de l'Oceà Blau busca fer irrellevant la competència, trobant un espai de mercat nou i creant demanda inèdita. L'objectiu és generar oportunitats per a un creixement rendible i sostenible per a l'empresa.

La Matriu ERIC (Eliminar, Reduir, Incrementar, Crear)

La Matriu ERIC és una eina fonamental d'aquesta estratègia. S'utilitza per reconstruir els elements de valor del comprador, permetent crear una nova corba de valor i diferenciar-se de la competència.

Tipologies de Fonts d'Informació per a Recerca

Les fonts d'informació es poden classificar segons la seva freqüència d'actualització i el seu origen:

Estudis Sistemàtics (Fonts Secundàries, Quantitatius)

Aquests estudis es basen en dades ja existents i recollides de forma regular. Poden ser de dos tipus principals:

• De mostra fixa (Panell): Es realitzen amb les mateixes persones (o unitats de mostra), utilitzant un qüestionari fix i amb una rotació de participants cada cert temps (per exemple, cada 4 anys).
• De mostra no fixa (Òmnibus): Mantenen la mateixa mida de la mostra, però amb subjectes diferents en cada onada. Utilitzen un qüestionari base al qual el client pot afegir preguntes específiques.

Aportacions de l'Òmnibus:

• Característiques bàsiques dels mercats (grau de consum, etc.).
• Característiques dels col·lectius (segons variables demogràfiques i socioeconòmiques).
• Activitats culturals i ús de mitjans.
• Opinions sobre temes d'interès general.

Estudis Ad Hoc (Fonts Primàries, Qualitatius o Quantitatius)

Són estudis realitzats "a mida" per a una necessitat específica i puntual. Existeixen tants tipus com problemes de màrqueting puguin sorgir, ja que es dissenyen per respondre a preguntes concretes de l'empresa.

Estudis U&A (Usage & Attitude)

Objectius i Aportacions

L'estudi U&A (Usage & Attitude) té com a objectiu principal comprendre un mercat en profunditat i identificar oportunitats de creixement. Respon a preguntes clau sobre a qui s'ha d'orientar, amb quins productes/serveis i de quina manera.

Ens aporta informació valuosa en diverses àrees:

• Dimensió del mercat (Sizing): Penetració de categoria, freqüència d'ús, evolució del mercat, etc.
• Comprensió de la categoria: Qui la fa servir, què / quan / on / com s'utilitza, etc.
• Comprensió de marques: Penetració de la marca, percepcions de marca, imatge, etc.
• Informació per a targeting: Segmentacions actitudinals o de comportament.