Guia Essencial de Models de Negoci, Innovació i Planificació Empresarial

Models de Negoci i Conceptes Clau

Un model de negoci és una eina que recull els elements bàsics de l'empresa i detecta la forma de solucionar una necessitat del mercat.

Tipus de Models de Negoci

• Franquícia (Exemple: McDonald's)
• Circular/Lineal (Exemple: Economia circular vs. usar i llençar)
• Freemium (Exemple: Spotify)
• Long Tail (Venda de poques unitats de molts productes diferents; Exemple: Amazon)
• Multiplataforma (Connecta dues o més parts; Exemples: Airbnb, Uber)
• Aplicacions (Models basats en aplicacions mòbils)

Conceptes de Negoci Addicionals

• Esquer i Ham (Model de producte principal barat i consumibles cars; Exemple: Maquineta d'afaitar)
• Marketplace (Plataforma de compra-venda; Exemple: AliExpress)
• P2P (Peer to Peer) (Intercanvi directe entre usuaris; Exemple: Vinted)
• Lean Startup (Metodologia per a la validació ràpida de negocis)

El Llenç del Model de Negoci (Business Model Canvas)

El Llenç del Model de Negoci és una eina visual per descriure, dissenyar, avaluar i innovar models de negoci. Els seus 9 blocs són:

1. Segment de Clients
2. Proposta de Valor
3. Canals
4. Relació amb el Client
5. Fonts d'Ingressos
6. Recursos Clau
7. Activitats Clau
8. Aliances Clau
9. Estructura de Costos

Figures Clau en Negoci i Innovació

• Adam Smith: Conegut per La Riquesa de les Nacions.
• Joseph Schumpeter: Teoria del desenvolupament econòmic i la destrucció creativa.
• Peter F. Drucker: Pioner en la gestió moderna, amb obres com La Innovació i l'Emprenedor Innovador, La Pràctica del Management i Principis de la Gestió.
• Michael E. Porter: Expert en estratègia competitiva, autor de L'Avantatge Competitiu de les Nacions.
• Clayton Christensen: Autor de El Dilema de l'Innovador, sobre la innovació disruptiva.
• Gary Hamel: Conegut per Liderant la Revolució, El Futur del Management i El que Ara Importa.

Innovació: Concepte i Classificació

La innovació és un producte o procés nou o millorat que es diferencia significativament dels productes o processos previs de la unitat institucional.

Tipus de Recerca

• Recerca Bàsica
• Recerca Aplicada
• Desenvolupament Experimental

Classificació de les Innovacions

• Per Àrea de Millora:
  • Innovació de Producte
  • Innovació de Procés
• Per Magnitud d'Impacte:
  • Innovació Radical (productes i processos nous)
  • Innovació Incremental (millores sobre l'existent)
• Per Sector que Afecta:
  • Innovació Tecnològica
  • Innovació Social
  • Innovació Educativa

Propietat Intel·lectual i Industrial

• Patent
• Marca Registrada
• Drets d'Autor
• Secrets Empresarials

Estratègies d'Innovació

Les estratègies d'innovació poden ser:

• Ofensiva
• Defensiva
• Imitativa
• Oportunista
• Dependent
• Tradicional

Organització Ambidextra

Una organització ambidextra utilitza la innovació per aconseguir de manera simultània l'explotació del negoci actual i l'exploració de nous camps d'acció.

Eines Estratègiques i de Planificació

Mapa d'Empatia

El Mapa d'Empatia és una eina que permet personalitzar, caracteritzar i conèixer el prototip del client ideal.

Matriu ERIC

La Matriu ERIC és una eina estratègica que proposa quatre accions per redefinir la proposta de valor:

• Eliminar
• Reduir
• Incrementar
• Crear

Estratègia de l'Oceà Blau (Blue Ocean Strategy)

L'Estratègia de l'Oceà Blau és la recerca de la diferenciació i els costos baixos per obrir un nou espai de mercat sense competència.

Presentació de Projectes i Pla de Negoci

Tècniques de Presentació

• Storytelling: Arribar de manera efectiva amb paraules, missatges, música o sons que emocionin.
• Elevator Pitch: Una exposició breu i impactant per presentar un projecte (normalment entre 45 segons i 1 minut).

El Pla de Negoci

El Pla de Negoci és un document on es desenvolupa una idea, un projecte o una iniciativa innovadora.

Seccions Clau d'un Pla de Negoci

1. Presentació del Projecte

   Inclou la idea de negoci, descripció de l'activitat, nom de l'empresa i perfil de les persones emprenedores. Es pot utilitzar storytelling o un elevator pitch per a la presentació inicial.

2. Pla de Màrqueting

   • Anàlisi de l'entorn:
     • Macroentorn (PESTEL)
     • Microentorn (Cinc Forces de Porter)
   • Anàlisi dels consumidors i la competència.
   • Proposta de valor i factor diferencial.
   • Estudi de localització.
   • Anàlisi DAFO (Debilitats, Amenaces, Fortaleses, Oportunitats).

3. Pla de Producció

   • Processos productius.
   • Recursos materials.
   • Gestió d'existències.
   • Estructura de costos.
   • Recursos humans.

4. Pla d'Inversió i Finançament

   • Actiu no corrent.
   • Actiu corrent.
   • Necessitats Permanents de Fons (NPF).
   • Viabilitat financera (Payback, VAN, TIR).

5. Elecció de la Forma Jurídica

   • Responsabilitat del soci (limitada o il·limitada).
   • Capital mínim (Exemples: SA 60.000€, SL 1€).
   • Nombre de socis.
   • Fiscalitat (IRPF per autònoms, Impost de Societats per a altres formes).

Tràmits Documentals per a la Constitució d'una Empresa

• Certificat negatiu del nom de la societat.
• Tràmits notarials (estatuts, escriptura pública de la constitució).
• Tràmits amb Hisenda (NIF, Declaració Censal, alta a l'IAE, legalització de llibres oficials).
• Tràmits amb la Seguretat Social (inscripció de l'empresa).
• Tràmits amb l'Ajuntament (llicència d'activitat i obres, si escau).