Guia de Models i Plans de Negoci per a Emprenedors

Models de negoci principals

Freemium

Aquest model combina una part gratuïta amb una part de pagament (prèmium). Els límits de la part gratuïta poden ser per:

• Capacitat: Google Drive
• Temps: PlayStation Plus
• Serveis bàsics: Spotify
• Publicitat: Candy Crush
• Ús: Hootsuite

Long Tail (Cua Llarga)

Consisteix a vendre una gran varietat de productes, però en poca quantitat de cadascun. Exemple: Amazon.

Multiplataforma

Connecta diferents grups de clients interdependents. Com més usuaris hi ha, més valor genera (efecte xarxa). Exemples: Uber, Airbnb, Wallapop.

Aplicacions mòbils

Es basa en aplicacions per a dispositius mòbils o ordinadors. Exemples: Spotify, Uber.

Altres models de negoci rellevants

• Subscripció: Es paga una quota fixa (mensual o anual) per accedir a un servei. Exemple: Netflix.
• Afiliació: Tercers promocionen productes i cobren una comissió per les vendes generades. Exemple: Amazon Associates.
• Franquícia: Un emprenedor utilitza la marca i el sistema d'una empresa consolidada. Exemple: Starbucks.
• Circular: Es basa en la reutilització de recursos per minimitzar els residus. Exemple: BackMarket.
• Ecommerce: Venda en línia de productes o serveis. Exemple: Amazon.

Recerca, Desenvolupament i Innovació (R+D+I)

És el procés per millorar i crear nous productes o serveis.

• Recerca: obtenir nous coneixements.
• Desenvolupament: aplicar coneixements existents per millorar productes.
• Innovació: introduir nous mètodes o grans millores.

Tipus d'innovació

• Radical: canvis grans que transformen el mercat. Exemple: el pas al streaming.
• Incremental: petites millores contínues. Exemple: ampolles fetes amb plàstic reciclat.
• Disruptiva: canvis que trenquen el model existent. Exemple: Bitcoin.

Una empresa ambidextra és aquella que aconsegueix millorar el seu negoci present i, alhora, explorar oportunitats de futur.

El Pla de Negoci

És un document que planifica com posar en marxa una empresa. Es redacta abans de crear-la i ajuda a augmentar les possibilitats d’èxit, ja que inclou la idea, les accions i els recursos necessaris.

Estructura bàsica

1. Presentació: descripció de la idea, activitat, nom i emprenedors.
2. Màrqueting: estudi de mercat i estratègia comercial.
3. Producció: processos, materials, costos i personal.
4. Inversió i finançament: diners necessaris i d'on sortiran.
5. Aspectes legals: forma jurídica i tràmits necessaris.

Anàlisi de Viabilitat Empresarial

Consisteix a comprovar si el negoci pot funcionar abans de començar, analitzant diferents aspectes:

• Viabilitat tècnica i legal: es pot dur a terme de manera correcta i legal?
• Viabilitat financera: quants diners es necessiten? (VAN i TIR).
• Viabilitat econòmica: es poden obtenir beneficis? (Punt Mort).
• Viabilitat comercial: el producte o servei es vendrà? (DAFO).

Anàlisi DAFO

És una eina per analitzar la situació d'un projecte:

• Debilitats: punts febles interns.
• Amenaces: riscos externs.
• Fortaleses: avantatges propis interns.
• Oportunitats: factors externs favorables.

Eines per a la Innovació i el Modelatge de Negoci

Model Canvas

És una eina visual per descriure, dissenyar i analitzar un model de negoci. Respon a les preguntes clau: qui, què, com i quant, a través de 9 blocs fonamentals:

1. Clients
2. Proposta de valor (necessitats que cobrim)
3. Canals
4. Relació amb els clients
5. Fonts d'ingressos
6. Recursos clau
7. Activitats clau
8. Socis clau
9. Estructura de costos

Validació del model de negoci: Lean Startup

És un mètode per crear startups amb una inversió inicial baixa, adaptant el producte a les necessitats reals dels clients. Els passos es repeteixen en cicles:

1. Crear: desenvolupar un producte mínim viable (PMV).
2. Mesurar: provar-lo amb clients reals per obtenir dades.
3. Aprendre: millorar el producte segons el feedback rebut.

Altres eines per innovar

• Mapa d’empatia: ajuda a conèixer el client: què pensa, sent, veu i escolta.
• Buyer persona: és un perfil fictici del client ideal, basat en dades reals.
• Matriu ERIC: planteja quatre accions per redefinir un negoci: Eliminar, Reduir (costos), Incrementar i Crear (valor).
• Estratègia d'Oceans Blaus: consisteix a crear nous mercats sense competència. Exemple: Uber enfront del sector del taxi tradicional.

Com presentar idees de forma impactant

• Storytelling: explicar històries que connectin i emocionin el públic. Exemple: els anuncis de Casa Tarradellas.
• Elevator Pitch: una explicació molt ràpida (entre 45 segons i 1 minut) per captar l'atenció d'un inversor o client. Ha de ser breu, clara i directa.

Protecció de la Idea, el Producte i la Marca

Propietat Intel·lectual

Són els drets sobre obres creatives com llibres, música o programari. El principal mecanisme de protecció són els drets d’autor, que atorguen el control sobre aquestes creacions.

Propietat Industrial

Són els drets sobre invencions i la identitat de marca. Inclou:

• Patents: protegeixen invencions noves i útils durant 20-25 anys.
• Marques: protegeixen noms i logotips registrats.
• Secrets empresarials: informació confidencial (receptes, estratègies, llistes de clients) que no requereix registre però està protegida legalment.