Marketin-plana: Helburuak, Estrategiak eta Banaketa

Marketin-planaren helburu nagusiak

• Enpresa ezagunagoa egitea.
• Helburuak lortzea.
• Lehiakideei aurre egitea.

Marketin-planaren egitura

• Helburu orokorrak zehaztu.
• Enpresaren barne eta kanpo egoera aztertu.
• AMIA analisia.
• Estrategiak eta ekintzak planeatzea.
• Xede-taldea, prezioa eta promozioak zehaztu.
• Ekintzak: noiz, nork, zenbat eta aurrekontua.
• Hobekuntzak proposatu.

Marketin-estrategiak

• Merkatu berrietan sartzea: lehenengoa izatearen eta ondoren etortzearen abantailak eta desabantailak.
• Utsune baten aprobetxamendua.
• Merkatua handitzea: merkatu berriak edo ekoizpen/banaketa faseak bateratzea.
• Ezberdintze posizionamendua: lehiakideengandik bereiztea.
• Merkatu-kuota handitzea: merkatua garatzea, produktua garatzea, dibertsifikatzea.
• Merkatutik ateratzeko estrategiak: arriskua murriztea, azken mozkinak lortzea, likidazioa edo berriro kokatzea.

Marketin-mixeko ekintza taktikoak

Produktuen gama, bilgarria, kalitatea eta marka aldatzeko estrategiak

Zer da banaketa, nork egiten duen, zeinek egiten duen. Abantailak eta desabantailak.

1. Banaketa marketin-tresna gisa

Banaketa: Produktua kontsumitzaileari ekoizpen-guneetatik saltokietara helarazteko egin beharreko eragiketa-multzoa da: kanalak aukeratzea, saltokiak zehaztea, logistika eta saltokiko sustapen-ekintzak.

Logistika: Banaketa-arloan, salgaien biltegiratzea eta garraioa antolatu eta planifikatzeko metodoak eta bitartekoak.

Banaketa garrantzitsua da arrazoi hauengatik:

• Epe luzeko aldagaia da: bitartekariekin harreman iraunkorrak egiten dira eta ezin dira erraz aldatu.
• Prezioan eragiten du: banaketak kostuak eragiten dituenez (garraioa, bitartekariak…), igo egiten du produktuaren azken prezioa.

Abantailak eta desabantailak:

Helburua: Kostuak minimizatzea, bezero-zerbitzua maximizatzea. Zerbitzu-maila igo ahala, kostuak igotzen dira (eta alderantziz).

2. Banaketa-kanalak

• Zuzeneko kanala: ekoizletik kontsumitzailearengana zuzenean.
• Kanal laburra: bitartekari bakarra.
• Kanal luzea: gutxienez bi bitartekari.
• Kanal luze-luzea: bitartekari asko (zentralak, agenteak…).