Posicionament i Pla de Màrqueting: Guia Completa d'Estratègies

Posicionament de Marca i Producte: Guia Completa

Què és el Posicionament?

El posicionament és la imatge que en té el subjecte al qual va adreçat el producte, comparada amb altres productes de la competència o amb altres venuts per la mateixa empresa.

Posicionament de Marca

El posicionament de marca és la imatge que projecta la marca en els consumidors, relacionada amb valors, atributs, elements diferenciadors i que la diferencia de les altres marques. Perdura en el temps.

Posicionament de Producte

El posicionament de producte és la imatge que genera en el consumidor, comparada amb els productes de la competència. Acaba amb la vida del producte.

Procés de Posicionament Estratègic

El procés de posicionament inclou els següents passos:

1. Dividir el mercat: Segons els diferents criteris de segmentació: sociodemogràfics, socioeconòmics i psicogràfics.
2. Fer una avaluació: De l'interès que pot tenir cada segment en el producte.
3. Seleccionar un segment o més d'un: Selecció del públic objectiu.
4. Identificar les possibilitats de posicionament: Per a cada segment triat.
5. Desenvolupar el concepte de posicionament: Que finalment es vol transmetre.

Estratègies de Posicionament

Estratègies Relacionades amb la Marca

• Qualitat: S'intenta associar la marca amb la qualitat, utilitzant eslògans.
• Prestigi: Aporta un fet quantificador; només uns quants poden tenir accés.
• Valor-Preu: La marca intenta oferir la major quantitat de beneficis a un preu raonable.

Estratègies Relacionades amb el Producte

• Basat en algun atribut específic.
• Basat en els beneficis que ofereix.
• Basat en la seva comparació amb altres productes de la competència.
• Basat en la recomanació d'especialistes.
• Basat en un estil de vida.

El Pla de Màrqueting: Fonaments i Components

Què és un Pla de Màrqueting?

Un pla de màrqueting és un document pel qual es regula tota la política comercial de l'empresa i que inclou objectius, accions concretes i el calendari en què es durà a terme cada característica.

Anàlisi de la Situació i DAFO

Elements clau per a l'anàlisi:

• Anàlisi d'actuacions
• Estudi de l'entorn
• Imatge
• Qualificació del personal
• Xarxa de distribució
• Competència
• Producte

Determinació dels Objectius

• Objectius Quantitatius: Previsió de vendes, percentatge de beneficis.
• Objectius Qualitatius: Millorar la imatge, millora professional dels venedors.

Elaboració i Selecció d'Estratègies

Són els camins o actuacions que ha de dur a terme l'empresa per aconseguir els objectius.