Preu, Promoció, Distribució i Fonaments de Comptabilitat Empresarial

El Preu com a Instrument de Màrqueting

El preu és l'únic element del màrqueting que genera ingressos. Les seves característiques principals són:

• És l'únic element que genera ingressos.
• Actua directament sobre el consumidor.
• És un instrument a curt termini (C/T).
• És l'única informació del producte que es transmet.

Tècniques de Fixació de Preus

1. Basades en l'Economia

• Competència Perfecta: Consumidors i productors no poden influir en el preu.
• Competència Monopolística: No hi ha una oferta homogènia; els productors decideixen el preu i els consumidors decideixen l'altra variable (quantitat).

2. Basades en els Costos

Es calculen els costos i el percentatge o marge de benefici que es vol obtenir, i a partir d'aquí es calcula el preu final.

3. Basades en la Competència

• Preu Inferior: S'utilitza per atraure clients.
• Preu Semblant: Quan el producte no presenta grans diferències respecte als de la competència.
• Preu Superior: El client considera que el producte està diferenciat i està disposat a pagar aquesta diferència.

La Promoció: Eines i Objectius

La promoció és el conjunt d'eines utilitzades per donar a conèixer el producte, potenciar la imatge de l'empresa i incentivar la compra.

Publicitat

Comunicació no personal i pagada per la representació de béns i serveis d'una empresa, amb la funció d'informar de les característiques d'un producte, emocionar i recordar.

Reclams de la Publicitat

1. Racionals: Apel·len al nostre intel·lecte.
2. Emocionals: Apel·len als sentiments.
3. Morals: Apel·len als valors o comportaments.

Estructures del Missatge

Es pot plantejar explícitament una conclusió final o presentar-ho des de dos punts de vista.

Promoció de Vendes (Tècniques a Curt Termini)

Tècniques que utilitza l'empresa per fomentar les vendes del seu producte a curt termini (C/T).

Exemples de Tècniques

• Rebaixes temporals.
• Més quantitat pel mateix preu.
• Demostracions al punt de venda.
• Regals que acompanyen el producte.
• Més productes per al mateix preu.

Motius per Fer Promoció

1. Liquidar l'estoc d'un producte.
2. Introduir un nou producte.
3. Incrementar la quota de mercat.
4. Suggerir noves aplicacions d'un producte.

Altres Instruments de Promoció

1. Venda Personal: Contacte directe entre el comprador i el venedor durant la transacció.
2. Relacions Públiques: Activitats que duu a terme una empresa per fomentar una imatge de marca o producte.
3. Publicitat Gratuïta (Notorietat): Publicitat que rep una persona sense res a canvi.
4. Merxandatge: Articles de promoció que no es dirigeixen al consumidor final del producte.

Animació en el Punt de Venda (Merxandatge)

Es reflecteix en:

• Ambientació local (música, il·luminació, decoració).
• Distribució local (passadissos, prestatgeries, illes).

La Distribució

Variable que es dissenya a llarg termini (LL/T) amb l'objectiu que el client trobi el producte en el lloc i moment adequat.

Funcions de la Distribució

• Adeqüen l'oferta i la demanda.
• Augmenten l'assortiment disponible per als consumidors.
• Assumeixen riscos (compren un estoc gran que hauran de vendre).
• Realitzen activitats de màrqueting.
• Ofereixen serveis addicionals.

El Canal de Distribució

És el camí per on es fa arribar el producte.

• Canals Directes: Entre productors i consumidors.
• Canals Externs (Intermediaris): Utilitzen agents externs.

Tipus d'Intermediaris

1. Minoristes: Venen al públic final.
2. Majoristes: Venen a un altre intermediari.

Finances i Comptabilitat

Categories Patrimonials d'una Empresa

Exemples d'elements patrimonials:

• Ordinadors
• Mobles
• Maquinària
• Construccions
• Matèries primeres
• Producte acabat
• Clients
• Bancs

Definicions Comptables Bàsiques

1. Actiu: Conjunt de béns i drets de cobrament.
2. Passiu: Obligacions de pagament (deutes).
3. Net: Capital o aportacions pròpies.
4. Ingressos/Despeses: Drets de cobrament i obligacions de pagament que cal tenir en compte per calcular el benefici de l'empresa.

Criteris d'Imputació

Les despeses s'han de tenir en compte quan se sàpiga que es produiran, i els ingressos només quan s'hagin produït.

4. Patrimoni

Conjunt de béns, drets de cobrament i obligacions de pagament de l'empresa, ordenats i valorats. Aquesta equació sempre s'ha de complir.

La Comptabilitat

És una ciència econòmica que estudia el patrimoni empresarial de forma estàtica i dinàmica. Registra totes les operacions o fets comptables que modifiquen el patrimoni de l'empresa.

Llibres de Comptabilitat

Aquesta informació es recull en dos llibres principals:

1. El Llibre Diari: Els fets comptables s'anoten cronològicament.
2. El Llibre Major: Els fets comptables s'anoten referits a cada element patrimonial.

Eina d'Anotació

Per fer les anotacions sobre cada element patrimonial s'utilitza una eina anomenada El Compte.