Proveïdors, Clients i Estratègies de Màrqueting

Proveïdors i Clients

Definicions

Proveïdors: Persones o empreses a qui comprem matèries primeres o productes per a la nostra activitat.

Clients: Persones o empreses a qui venem els nostres productes o serveis.

Gestió de Clients

És important per a l'empresa saber si els clients han pagat o són morosos.

Parts d'una Comanda

• Número de comanda
• Data d'emissió
• Dades del client
• Descripció de la mercaderia
• Preus
• Condicions de lliurament
• Condicions de pagament
• Descomptes sol·licitats
• Mitjà de transport
• Agent comercial
• Signatura

L'Albarà

Albarà: Nota de lliurament que signa la persona que rep les mercaderies.

Diferència entre Comanda, Factura i Albarà

L'albarà justifica el lliurament d'un producte i no té efectes tributaris ni validesa fiscal, mentre que la factura justifica el pagament d'una transacció i sí que té efectes tributaris i validesa fiscal.

Rentabilitat i Màrqueting

Càlcul del Llindar de Rentabilitat

El llindar de rentabilitat es calcula amb la fórmula següent: costos fixos / (preu de venda unitari - cost variable unitari).

Tipus de costos

• Costos fixos: Independents del nombre d'unitats produïdes.
• Costos variables: Relacionats amb el nivell de producció (a més producció, més costos de matèries primeres).

Estratègies de Màrqueting

• Producte: Diferenciar el producte o servei del de la competència.
• Preu:
  • Preus alts: Quan un producte no té competència.
  • Preus baixos: Quan un producte o marca nova entra en un mercat per captar clients.
• Promoció: Fer visible un producte o marca a la societat.

Inversió i Finançament

Definició d'Inversió

L'adquisició dels béns i drets necessaris per a la consecució dels objectius empresarials.

Crèdit i Préstec

• Crèdit: Diners concedits a l'empresa, però només se n'utilitza una part i es paguen interessos per la part utilitzada.
• Préstec: Diners concedits a l'empresa i utilitzats en la seva totalitat. Es paguen interessos per tot el capital i cal retornar-lo.

Altres formes de finançament

• Crèdit proveïdors
• Leasing
• Renting
• Crowdfunding
• Descompte d'efectes