Administración y sus objetivos

 3.3. Fases de la negoción Fase1: Introducción (Tomar posiciones desde el inicio y potenciar el momentum.///Trabajar el entorno para ofrecer una clara visión del proceso.////Tener clara la fase de acuerdo tanto a nivel individual como colectivo).

Fase 2: Diferenciación (Conocer los puntos de partida de la otra parte.////Encontrar las limitaciones que nos llevan al punto de ruptura.////No entrar en problemas previos o gestionarlos para comenzar «con buen pie».///Mantener el control de nuestra inteligencia emocional. ////Evitar el ataque personal y centrarse en los intereses de ambas partes Suaviter inmodo Fortiter in res./////Buscar alternativas ante situaciones de estancamiento.///Controlar de cerca toda la sesíón de negociación.)

Fase 3: Integración (Conocer al máximo el campo de la negociación./////Focalizar la participación en un intercambio de ideas y propuestas que agilicen el entendimiento de las partes.//////Trabajar en los componentes necesarios para crear una buena atmósfera de trabajo.//////Determinar cuál va a ser el estilo predominante en nuestro caso./////Atraer una visión estratégica enfocada en qué vamos a conseguir más que en qué punto nos encontramos (atraer el futuro al presente)./////Generar un marco de opciones que nos acerquen al acuerdo./////Conseguir que todo el proceso se base en un intercambio equilibrado de alternativas «quid pro quo».)

Fase 4: Acuerdo (Reenfocar las bases que nos lleven al acuerdo en base a un resumen de posiciones. /// Propuesta final que aglutine los compromisos de las partes.////Asegurar un acuerdo previo en aquellos casos donde la autoridad de la otra parte  esté delegada./////Trabajar en la consecución de un compromiso tanto individual como organizacional. /////Establecer las pautas de un «procedimiento de buenas maneras» que anule losconflictos o altercados que puedan producirse.)

Fase 5: Post acuerdo (Poner en marcha los acuerdos tomados.//////Atender al cumplimiento de los mismos. Motivar los procesos de empatía. ///// Reforzar buenas relaciones futuras. ////Controlar que los acuerdos alcanzados son cumplidos.)

 3.4. Procesos sistématico de la preparación

Primer paso: definir el contenido a negociar (Determinar claramente un temario exhaustivo. //// Identificar el área global de propósito común para ambas partes. // Examinar negociaciones anteriores similares en que hayan estado implicadas ambas partes.)
Paso 2 (contenido): fijar objetivos (Enumerar los objetivos, aspiraciones, ideales máximos. /// Contemplar objetivos realistas, Intentar no ser tan rígido, planificar de cara a ser flexible)
Paso 3 (contenido): comprobar supuestos (Identificar nuestros propios supuestos /// Comprobar su procedencia. /// Justificar su validez.)
Paso 4 (contenido): investigar hechos ( Investigar minuciosamente todos los hechos, datos, información, reglas básicas. /// Averiguar todo lo posible sobre la otra parte.)
Paso 5 (contenido): definir la problemática e identificar opciones (Analizar la problemática a resolver desde la perspectiva de la otra parte /// Dividir la problemática en categorías que se ajusten a nuestro propósito. // Establecer agenda).
Paso 6 (contenido): decidir posiciones y planificar concesiones (Decidir nuestra posición inicial (sobre cada tema). //// Planificar concesiones. // Prever acciones recíprocas.)
Paso 7 (proceso): reconsiderar las necesidades ( Tener en cuenta que las necesidades reales del otro pueden ser muy diferentes de sus exigencias. //// Examinar nuestras propias necesidades a nivel tanto organizativo como personal. Identificar la base de acuerdo potencial.)
Paso 8 (proceso): desarrollar una estrategia (Debemos tener en cuenta a ambas partes y adoptar decisiones oportunas sobre: Estilo de negociación, Clima, Tácticas, Fases, Habilidades)
Paso 9 (proceso): ejercicio instructivo con opciones (Comprobar alternativas, Evaluar la necesidad de convenir un procedimiento para zanjar altercados.)
Paso 10 (proceso): negociación y preparación sobre la marcha (Una vez hayamos cumplido con nuestro cometido, y hayamos desarrollado y ejercitado nuestro plan global, estaremos listos para entrar en la negociación.)