Análisis DAFO: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas

El entorno específico o sectorial

Un sector está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares y que satisfacen el mismo tipo de necesidades de los consumidores. La estructura de un sector viene definida por el número y tamaño relativo de las empresas, las barreras de entrada existentes, las características de los productos en cuanto a su homogeneidad o diferenciación, la tecnología, los costes de producción...

Producción del sector y cuota de mercado

Para conocer la dimensión o importancia de un sector se usa el concepto volumen de negocio o producción de un sector, que es la cantidad global de ventas que se generan en ese sector en un periodo de tiempo y un espacio geográfico determinados. El volumen de negocio puede expresarse en unidades vendidas, pero lo más habitual es que se exprese en unidades monetarias, multiplicando los productos vendidos por su precio. La cifra obtenida se conoce como facturación, ingresos o ventas del sector

El método DAFO

El análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) es un método para analizar los puntos fuertes y débiles de la empresa, así como las amenazas y oportunidades que presenta el entorno, para conocer sus ventajas competitivas y la estrategia más conveniente en función de sus características propias y las del mercado en que se desenvuelve.

Análisis externo

Las amenazas son cambios en el entorno que, si no se afrontan a tiempo, pueden situar a la empresa en una situación competitiva de desventaja. Algunos ejemplos son la entrada de nuevos competidores, aparición de un producto sustitutivo, crisis económica, cambio brusco en las necesidades y gustos de los consumidores, una nueva normativa medioambiental…

Las oportunidades son cambios en el entorno que, si se aprovechan, pueden mejorar la situación competitiva de la empresa, por ejemplo la mejora de la renta de los consumidores, la eliminación de barreras de proteccionistas en mercados exteriores atractivos, la reducción de los tipos de interés. El establecimiento de nuevas ayudas institucionales para la creación y el desarrollo empresarial

Análisis interno

Los puntos débiles o debilidades, son los aspectos internos que suponen una desventaja frente a sus competidores y los puntos fuertes o fortalezas son aquellos aspectos positivos e internos de la empresa

Algunos indicadores que suelen realizarse son:

• La capacidad directiva, comercial y de gestión: fuerte o débil.
• Los recursos financieros: satisfactorios o escasos.
• Las ventajas o desventajas en costes respecto de otros competidores.
• La imagen que perciben los consumidores de los productos de la empresa: buena, mejorable o inexistente.
• El conocimiento tecnológico y los programas de I+D+i (investigación + desarrollo + innovación): buenos, escasos o nulos.
• La red de distribución comercial: buena y de confianza o deficiente.
• La formación y motivación de los trabajadores: alta o baja.