Barreras de Entrada: Estrategias para la Competitividad Empresarial

Barreras de Entrada al Mercado

Las barreras de entrada son obstáculos que dificultan la incorporación de nuevos competidores en un sector determinado. A continuación, se detallan los factores principales:

1. Economías de escala

Supone que quien las posee, debido a sus altos volúmenes de producción, puede reducir sus costos unitarios, dificultando que un nuevo competidor ingrese al mercado con precios más bajos.

2. Diferenciación del producto

Asume que, si la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe realizar cuantiosas inversiones para intentar reposicionar a su rival.

3. Inversiones de capital

Considera que si la corporación cuenta con fuertes recursos financieros, tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños, permitiéndole sobrevivir durante periodos más prolongados.

4. Desventaja en costos independiente de la escala

Ocurre cuando las compañías establecidas en el mercado poseen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales, independientemente de su tamaño o economías de escala. Esto incluye, por ejemplo, el control sobre fuentes de materia prima.

5. Acceso a los canales de distribución

En la medida en que los canales de distribución estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores de aceptar sus productos mediante la reducción de precios y el aumento de márgenes de utilidad para el canal.

6. Política gubernamental

Las políticas gubernamentales pueden limitar o incluso impedir la entrada de nuevos competidores mediante la expedición de leyes, normas y requisitos. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o requisitos de calidad y seguridad.

Consideraciones sobre la estrategia actual

• El éxito de las estrategias depende de qué tan efectivamente se puedan manejar los cambios que se presentan para garantizar la seguridad a largo plazo.
• La estrategia es incrementalmente dinámica. Las fuentes de ventajas tradicionales ya no proporcionan seguridad a largo plazo; las barreras de entrada al mercado están siendo abatidas por nuevos jugadores hábiles y rápidos.
• Esta competencia acelerada nos indica que ya no es posible esperar la acción del competidor para decidir cómo reaccionar.