Claves de Comercio y Marketing Internacional: Preguntas y Conceptos Esenciales

Introducción al Comercio y Marketing Internacional

Este documento recopila conceptos fundamentales, preguntas clave y criterios de evaluación sobre el funcionamiento del comercio y el marketing internacional, abarcando desde el análisis de riesgo-país hasta las estrategias de entrada y distribución en mercados exteriores.

Aspectos Clave del Riesgo País y el Entorno Global

• En relación al riesgo-país: La capacidad de pago de un país depende en gran medida de la estabilidad económica y se mide fundamentalmente a través del grado de estabilidad económica del mismo.
• Respuesta al entorno cultural y de país: Las diferencias culturales no suponen siempre una amenaza para las empresas internacionales.
• Selección de mercados: Se deben tener en cuenta diversas cuestiones estratégicas relacionadas con la línea de producto.
• La estrategia estandarizada: Las afirmaciones evaluadas resultan correctas en su conjunto.
• Tendencia a la concentración de distribución: Hace que las empresas sean más competitivas y aprovechen mejor las economías de escala.

Aranceles, Medios de Pago y Normativa Internacional

• Según la OMC, existen 3 tipos de aranceles: Ad valorem, específicos y mixtos.
• Los aranceles: Constituyen barreras al comercio internacional y son impuestos que gravan la importación de productos.
• Sobre los INCOTERMS: Regulan los contratos de compraventa internacional.
• La remesa documentada como medio de pago: Presenta ventajas para el importador, pudiendo rechazar la mercancía no conforme al comprobarla.
• Dentro de las barreras no arancelarias: No se encuentra la norma de uso general en este contexto.

Estrategias de Marketing y Competitividad en el Exterior

El desarrollo de la actividad comercial fuera de las fronteras nacionales exige comprender la complejidad del entorno global y aplicar las herramientas adecuadas:

• Respecto al marketing internacional: Su objetivo es desarrollar y alcanzar metas en mercados exteriores.
• Las acciones promocionales internacionales: Dependen de la política de producto, precio y distribución.
• Estrategias de marca: Entre los inconvenientes del uso de marcas globales o blancas se encuentra la competencia basada en precios y la falta de comunicación directa con el cliente final.
• Atributos del producto: Los aranceles pueden influir en el comportamiento y diseño del producto.

Preguntas de Verdadero o Falso sobre Gestión Internacional

Planificación y Entrada en Mercados

• Plan de marketing internacional (VFFV):
  1. 1º Análisis competitivo internacional.
  2. 2º Análisis sectorial.
  3. 3º Objetivos en el mercado exterior.
  4. 4º Coordinación de actividades.
• Formas de entrada y estructuras organizativas (VFVV):
  • El piggyback es útil para productos que utilizan canales de distribución similares.
  • Las características de las filiales de producción pueden carecer de personalidad jurídica propia, dependiendo de la matriz.
  • Los inconvenientes de las joint ventures incluyen la posible existencia de diferencias culturales u organizativas entre los socios.
  • Los inconvenientes de concentrar franquicias exigen tener una gran capacidad organizativa.
• Formas de entrada alternativas: Una forma de entrada que supone delegar el control sin realizar grandes inversiones sería la cesión de licencia.

Secuencia y Factores del Entorno

• Secuencia temporal de entrada en mercados exteriores: Se recomienda una entrada en mercados con escasa importancia estratégica si se cuenta con poca capacidad de explotación, aplicando un enfoque gradualista; por el contrario, los mercados de gran importancia estratégica justifican un mayor esfuerzo a pesar de su dificultad de explotación.
• Principales cuestiones empresariales a abordar:
  • ¿Qué línea de producto ofrecer?
  • ¿En qué mercados operar?
  • ¿Qué forma de entrada utilizar?
  • ¿Con qué ritmo de expansión avanzar?