Conceptos Clave de Gestión Financiera y Estrategia Empresarial

Indicadores y Ratios Financieros

Índice de Liquidez

Por cada 1 que tenga la empresa de deuda a corto plazo, la empresa tiene XX para responder.

Solvencia

Por cada 1 que tenga la empresa de deuda, la empresa tiene XX para responder.

Leverage (Apalancamiento)

A menor capital invertido, menor deuda en caso de algún imprevisto.

Prueba Ácida

Por cada peso que tiene la empresa, cuenta con XX para responder con activos de mayor liquidez (excepto mercaderías).

Rotación de Inventario

Cada XX días se vende el inventario y se convierte en efectivo.

Rotación de Clientes

Cada XX días los clientes cancelan sus deudas.

Rotación de Proveedores

Cada XX días cancelamos los pagos a los proveedores.

Markup

Es el margen de ganancia antes del impuesto.

Herramientas de Gestión y Control

Balanced Scorecard (Cuadro de Mando Integral)

Es un panel de control donde evalúas indicadores que sirven para alcanzar las metas, que son los objetivos a corto plazo, y con él crear la estrategia. Habla de las 3 M:

• Medición: Cómo medir.
• Metas: Qué queremos lograr.
• Medios: Cómo lo vamos a hacer.

Las 5 Fuerzas de Porter

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
2. Poder de negociación de los compradores.
3. Poder de negociación de los proveedores.
4. Amenaza de productos sustitutos.
5. Rivalidad entre competidores existentes.

Es útil para identificar amenazas, competencias y oportunidades en el mercado para desarrollar una estrategia que lo supere todo.

Planificación Estratégica

Consiste en formular, implementar y evaluar estrategias que le permiten a la empresa alcanzar objetivos a largo plazo.

Ciclo de Vida del Producto

• Introducción: Venta baja, debilidad menor.
• Desarrollo: Venta crece, fortaleza mayor.
• Madurez: Venta se mantiene, fortaleza menor.
• Declive: Venta baja, debilidad mayor.

Matriz BCG

Se basa en la Tasa de Crecimiento del Sector (TCS) y la Participación Relativa del Mercado (PRM):

• Estrella: Fortaleza mayor.
• Interrogante (?): Debilidad menor.
• Vaca: Fortaleza menor.
• Perro: Debilidad mayor.

Matriz de Ansoff

• Penetración de mercado: Vender más de lo mismo.
• Desarrollo de producto: Ampliar la cartera de productos.
• Desarrollo de mercado: Explorar nuevos mercados.
• Diversificación: Productos o servicios nuevos.

Six Sigma

Es un parámetro estadístico; a mayor Sigma, menores serán los defectos (99.996%). Sus etapas son: Define, Mide, Analiza, Mejora y Controla.

Las 7S de McKinsey

• Strategy (Estrategia): La ventaja competitiva que debe ser lograda.
• Structure (Estructura): Repartición de responsabilidades.
• Systems (Sistemas): Procesos formales para la administración.
• Staff (Personal): Aptitudes de la gente.
• Skill (Habilidades): Aptitudes especiales de la organización o persona.
• Style (Estilo): Tipo de liderazgo de la gerencia.
• Shared Values (Valores Compartidos): Valores compartidos en la organización.