Demanda de bienes industriales y previsión de la demanda: métodos y tipología
Demanda de bienes industriales
La demanda de bienes industriales: es la demanda derivada, expresada por una organización que utiliza los productos comprados en su propio sistema de producción, para poder responder ella misma, bien a otras organizaciones o bien al consumidor final.
Demanda de bienes industriales consumibles
La demanda de bienes industriales consumibles: productos utilizados por la empresa en su actividad de producción y que no se encuentran en el producto fabricado.
Componentes:
- Número potencial de empresas usuarias
- Tasa de usuarios efectivos
- Nivel de actividad por usuario
- Tasa de utilización por uso
Demanda de componentes industriales
La demanda de componentes industriales: depende directamente de la cantidad fabricada por la empresa cliente.
Componentes:
- Número potencial de empresas usuarias
- Tasa de usuarios efectivos
- Cantidad producida por usuario efectivo
- Tasa de utilización por unidad de producto
Demanda de bienes de equipo
La demanda de bienes de equipo: las máquinas industriales u ordenadores necesarios para la actividad de producción. Son bienes duraderos. La demanda de primer equipamiento está determinada por:
- Número de empresas equipadas
- Aumento de la capacidad de producción
- Número de nuevas empresas usuarias
- Capacidad de producción de estas unidades
La demanda de reposición está determinada por:
- Tamaño de la población existente
- Distribución de la edad y nivel tecnológico de la población
- Distribución de la vida del producto
- Tasa de reposición
- Efecto de sustitución de productos
- Efecto de reducción de la capacidad de producción
Métodos de previsión de la demanda
Métodos de previsión de la demanda. Tipología de los métodos de previsión: los métodos de previsión pueden clasificarse en referencia a dos dimensiones: el grado de objetividad interpersonal del proceso de previsión y su carácter más o menos analítico.
Métodos subjetivos: el proceso utilizado para formular la previsión no está explicitado y es inseparable de la persona que enuncia la previsión.
Métodos objetivos: está claramente definido y puede ser reproducido por otras personas que llegarían necesariamente a formular la misma previsión.
Métodos analíticos: están identificadas sus variables explicativas y sus valores futuros; los problemas previstos se deducen a continuación; el valor probable de la demanda se calcula condicionando a la realización del escenario establecido.
Métodos heurísticos: la previsión está formulada sobre la base de la extrapolación de datos históricos, y no sobre una estructura causal identificada.
Juicios de expertos
Los juicios de expertos: el experto debe apoyar su criterio en un grupo de factores explicativos en el que describe las opciones del suceso y su impacto en el nivel de la demanda. En la base de esta técnica hay una estructura causal, un conjunto de juicios que se refieren a los factores explicativos de la demanda global y a su probabilidad de ocurrencia en el marco de uno o de varios escenarios.
Ventaja: permitir el intercambio y la confrontación de ideas debido a la existencia de una estructura causal explicitada.
Tres métodos basados en el criterio de expertos son: el criterio de los directivos, las evaluaciones de la fuerza de venta y las intenciones de compra de los consumidores.
El criterio de los directivos
La previsión está determinada por la visión, la intuición, la imaginación y la experiencia del individuo que la formula. El inconveniente principal de este enfoque es su dificultad de comunicación y la ausencia de toda posibilidad de verificación o de omisión.
La forma de reducir este riesgo es la subjetividad del juicio individual: recurrir a un grupo o a un colegio de decisores que confrontan sus puntos de vista y se esfuerzan por llegar a un consenso.
Método Delphi
Método Delphi: recoger las opiniones independientes de varios individuos y extraer una estimación media con el fin de obtener una visión total.
Productos duraderos
Productos duraderos: distinción entre la demanda de primer equipamiento y la demanda de reposición.
Componentes de la demanda de primer equipamiento:
- Número de unidades de consumo existentes y aumento de su tasa de equipamiento
- Número de nuevos usuarios y equipamiento de estas unidades
Un factor importante es la tasa de difusión en el crecimiento de la demanda del bien duradero en la población objetivo.
La demanda de reposición es más compleja de estimar.
Componentes:
- Tamaño de la población existente
- Distribución de la edad de la población
- Vida del equipamiento de un producto
- Tasa de retiro del producto
- Efecto de sustitución
- Tasa de mortalidad de los usuarios
La demanda de reposición depende directamente de la tasa de retiro del producto debido a su desgaste u obsolescencia. Es una función directa del tamaño de la población y de la longevidad del bien duradero. No se identifica con la tasa de retiro. La tasa de retiro designa la fracción del stock de bienes duraderos que se elimina.
Las tasas de retiro son proporcionales a la vida física de los productos. Algunos de los datos necesarios para la estimación de la demanda pueden obtenerse a partir de las ventas históricas.
Las tasas de reposición estimadas no permiten distinguir el tipo de obsolescencia causante de la reposición del producto.