Incoterms EXW y FCA: diferencias clave en el comercio internacional

Resumen

El documento compara dos Incoterms del comercio internacional: EXW (Ex Works, en fábrica) y FCA (Free Carrier, franco transportista). Explica cuándo se produce la entrega, qué obligaciones y riesgos asume cada parte y quién debe realizar los trámites de exportación. Al terminar, el estudiante podrá distinguir cuál de los dos términos conviene usar según quién gestiona la exportación.

Puntos clave

EXW: el vendedor cumple con la entrega al poner la mercancía a disposición del comprador en su establecimiento, sin cargarla ni despacharla para la exportación.
EXW es el término de menor obligación para el vendedor y el comprador asume todos los gastos y riesgos desde su domicilio hasta el destino.
En EXW los trámites aduaneros de exportación corren por cuenta del comprador.
FCA: el vendedor entrega la mercancía al transportista principal contratado por el comprador en el punto acordado.
En FCA el exportador debe efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
FCA puede usarse en cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
EXW no debe usarse si el comprador no puede realizar, directa o indirectamente, las formalidades de exportación; en ese caso conviene FCA.

Ponte a prueba

Incoterm EXW - Ex Works (En Fábrica)

Se aplica en operaciones en las que el vendedor (exportador) cumple con la responsabilidad de entrega cuando ha puesto la mercancía, en su establecimiento (p.e., fábrica, taller, almacén, etc.), a disposición del comprador (importador), sin despacharla para la exportación ni efectuar la carga en el vehículo proporcionado por el comprador, concluyendo así sus obligaciones.

Obligaciones y Riesgos

El comprador (importador) debe soportar todos los gastos y riesgos de tomar la mercancía en el domicilio del vendedor hasta el destino deseado.
Este término es el único en el que los trámites aduaneros de exportación corren por cuenta del comprador.
El comprador ejerce la función técnica de vendedor, ya que se encarga de los trámites documentarios necesarios para la exportación.
Es el término de menor obligación para el vendedor.

La responsabilidad del vendedor se reduce a proporcionar la mercancía convenientemente empacada y embalada; en ese momento tiene lugar la entrega y la transmisión de los costos y riesgos al comprador. Nota: Este término no debería usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo, directa o indirectamente, las formalidades de exportación. En tal circunstancia, debería utilizarse el término FCA.

Incoterm FCA - Free Carrier (Franco Transportista)

Significa que el vendedor cumple con su obligación de entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del transportista principal contratado por el comprador en el punto acordado. El exportador debe efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Condiciones de Entrega

Entrega en el local del vendedor: El vendedor es responsable de la carga de la mercancía en el vehículo del importador; en ese momento se produce la transmisión de costos y riesgos.
Entrega en otro lugar: El vendedor no es responsable de la descarga.

Este término puede usarse en cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.

Preguntas frecuentes

¿Quién hace los trámites de exportación en EXW?

En EXW los trámites aduaneros de exportación corren por cuenta del comprador, que asume la función técnica de vendedor en la documentación necesaria.

¿Cuándo debe usarse FCA en lugar de EXW?

Debe usarse FCA cuando el comprador no pueda llevar a cabo, directa o indirectamente, las formalidades de exportación.

¿Cuál es la responsabilidad del vendedor en EXW?

Su responsabilidad se reduce a proporcionar la mercancía convenientemente empacada y embalada, momento en que se produce la entrega y la transmisión de costos y riesgos.