Distribución: Fabricantes y Distribuidores - Beneficios y Funciones

NF5 DISTRIBUCIÓN

Fabricantes ceden parte de control por la experiencia y la eficiencia en hacer llegar el producto. Los distribuidores equilibran la oferta y la demanda, ya que ponen el producto a disposición del consumidor cuando lo necesita. La Longitud de la Distribución Directa excluye a mayoristas y minoristas, ya que el fabricante suministra sus productos directamente a los distribuidores finales, quienes los pondrán a la venta al público. En la distribución corta indirecta, solo está involucrado un único distribuidor (el comercio minorista) para la distribución final de los productos comprados directamente al fabricante. En la distribución indirecta larga, hay una mayor cantidad de distribuidores, como mayoristas y revendedores.

Elementos de la distribución: factores internos (producto, empresa), mercado y entorno, competencia, disponibilidad de intermediarios según objetivos, sitio del intercambio y servicio de la distribución.

Funciones de los intermediarios de distribución:

• Convencional: se refiere a uno o más productos independientes, donde los mayoristas y minoristas actúan de forma independiente buscando su propio beneficio. Por ejemplo, una empresa de productos de limpieza para el hogar.
• Vertical: se refiere a lo mismo, pero los intermediarios actúan como un sistema unificado. Esto ocurre cuando un miembro es propietario del resto. Por ejemplo, Multiopticas y Nestle.
• Logística: incluye la diversificación, fraccionamiento, almacenamiento y transporte para facilitar la adquisición del producto. También se encarga de brindar información y asesoramiento, promoción y financiación. Por ejemplo, Zara.

Beneficios para fabricantes y consumidores: Los fabricantes obtienen beneficios al ceder parte del control y aprovechar la experiencia y eficiencia de los distribuidores. Los consumidores se benefician al tener acceso al producto en el momento, lugar y forma que lo necesitan.