Ejemplo de toma de decisiones
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Negociación de harvard (basada en el interés): se basa en 4 principios:
1. Mantener separadas a las personas de los problemas
2. Concentrarse en los intereses o
Necesidades explícitas y no en las posiciones generalmente dogmáticas de las
Partes.
3. Dedicarse a inventar conjuntamente varias
Soluciones creativas que "agranden la torta" para beneficio mutuo.
4. Realizar evaluaciones basadas
En criterios objetivos y ojalá normalizados, evitando las
Descalificaciones a priori de alguna propuesta.
Antes:Recopile la mayor cantidad posible de información sobre “B”, analizar lo que ofrecen otros en situaciones parecidas, identificar realistamente las fortalezas y debilidades, opciones de lo que le podría interesar a B, posibles ofertas que nos puedan hacer, recopilar información sobre negociaciones anteriores, concesiones hacia B, idetificar el balance de poder, definir el punto de inicio en altos para garantizar el intercambio pero no tan ALTO que oblique a hacer concsiones en el inicio, determinar el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado),.
DURANTE: 11- Fundamente sus posiciones con pocos argumentos, muchas preguntas a B, controlar emociones, declarar sentimientos cuando se presentan situaciones inaceptables, separar posiciones de intereses y personas de los problemas, identificar trampas, percibir el momento para producir una ruptura.
Después: analizar los resultados obtenidos, dar seguimiento a los acuerdos y ocuparse de cultivar las relaciones con el otro.
SABER NEGOCIAR: convertirse en un buen oyente, planificar, ser paciente, guardar una concesión para el final y mantener siempre una alternativa.
RESILENCIA:
Capacidad del ser humano de hacer frente a las
Adversidades de la vida, superándolas e inclusive ser transformado por ellas.
Características: la introspección se refiere a la capacidad de autocrítica poseída por
Ciertos individuos,La moralidad es el sentido trascendente dado a ciertas actuaciones, deseando a otros el
Bien propio, La creatividad es un estado de conciencia generador de una red de relaciones para
Identificar, plantear, producir y resolver problemas tanto de manera relevante
Como original.El humor se refiere a la capacidad de afrontar situaciones en forma
Lúdica o divertida. Laindependencia como la capacidad de ver objetivamente los
Problemas, estableciendo límites sin dejarse apasionar o influenciar sus
Propios mapas
la relación como la habilidad de brindar, sostener y establecer
Relaciones fuertes a largo plazo, tanto de confianza como de solidaridad con
Otras personas. La iniciativa como la capacidad de auto exigirse, de apersonarse a las
Responsabilidades propia, de las decisiones tomadas y de las consecuencias
Generadas.
Factores que promueven la resilencia: entre ellas pueden destacarse la inteligencia, el género, vínculos
Afectivos, apego parental y temperamento.
Áreas CLAVES:
estrategia, estructura, sistema, destreza y cultura.
RESILENCIA COMO ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:“la capacidad de una organización de absorber choques e impactos
Profundos sin perder la capacidad de cumplir su misión.