Especialización y diversificación empresarial: estrategias de crecimiento
Especialización o diversificación: las empresas pueden crecer mediante la especialización o la diversificación. En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en las marcas actuales como en nuevas marcas. El crecimiento por diversificación supone una cierta ruptura al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.
1) La estrategia de especialización
* Penetración de mercado: se incrementan las ventas de los productos actuales entre sus clientes habituales o nuevos. La mayor participación se logra con la publicidad y la promoción.
* Desarrollo de mercados: la empresa introduce sus productos actuales en nuevas áreas geográficas, así como en nuevos segmentos del mismo mercado.
* Desarrollo de productos: la empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los productos actuales.
2) La estrategia de diversificación
Crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados. Existen diversas estrategias:
* Diversificación horizontal: se da cuando existe alguna conexión entre los productos nuevos y antiguos de la empresa.
* Diversificación vertical (integración vertical): consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector. En esta cadena de valor, la empresa puede especializarse en una de las fases, o puede ir añadiendo actividades anteriores o posteriores. Cuando la empresa añade fases y se extiende hacia ambos extremos de la cadena de valor, en unos casos ya ser su propio proveedor y en otros su propio cliente, el proceso se conoce como integración vertical. Con esto, la empresa asume la dirección y coordinación de las fases complementarias que se integran.
* Diversificación conglomerado: no hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos. Se trata de explotar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la empresa.
Ventajas e inconvenientes de la integración vertical
Ventajas: cuando la integración es hacia atrás en la cadena de valor, la empresa pasa a ser su propio proveedor, lo que supone garantía y seguridad en los aprovisionamientos. Si la integración es hacia delante, la empresa puede controlar la distribución de sus productos.
Inconvenientes: se pierden las ventajas de la especialización, además aparecen nuevos costes de gestión derivados de la necesidad de coordinación entre las distintas actividades que se integran.
La subcontratación como alternativa
Mediante la subcontratación, la empresa (contratista) encarga a otra (subcontratista) la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará su producción. Estos acuerdos entre empresas suelen ser estables y están basados en la confianza mutua.
Ventajas: el subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables; el contratista tiene asegurada la provisión de suministros. Los subcontratistas suelen instalar sus fábricas cerca de los contratistas para facilitar el flujo de productos. Además, con estas redes de empresas se recuperan las ventajas de la especialización.